Полгода я работал в стартапе, который был сразу обречен на провал
Не рассказывал эту историю, но сейчас решил поделиться. Около года назад меня позвали в один студенческий эдтех стартап директором по маркетингу. На первый взгляд выглядело все вкусно: за несколько часов работы в неделю я имел долю в бизнесе. Более того, на подходе уже были инвесторы.
И я поверил в красивую картинку. Реально поверил, что если сейчас не зайду, то пропущу перспективную историю. Поэтому быстро присоединился и начал работать.
Но что оказалось потом. Вся команда работала за идею, а человек там набрали около 20. И вот, спустя пару месяцев люди начали разбегаться. Параллельно я общался с фаундерами и все больше понимал, что они не имеют совершенно никакого опыта в бизнесе и творят какую-то дичь. А еще инвестор вдруг куда-то испарился...
В итоге был сделан слабый продукт, маркетинг на такой продукт плохо сработал, а я понял что роль CMO — точно не моя роль. Бесит, когда ты не главный и должен мириться с тупыми решениями других. Естественно ни о какой прибыли там речи не шло, поэтому фактически купил себе опыт за время (хорошо, что свои деньги не вложил, хотя мне предлагали!)
После всей этой истории порефлексировал и понял, что тревожные звоночки были еще в самом начале, но ощущение FOMO полностью их затмило. Благодаря этому случаю еще раз убедился в том, что перед любым партнерством стоит убедиться в адекватности и экспертности своего кофаундера. Такая вот кул стори!
Ставь ❤️, если было что-то похожее в бизнесе/жизни — посмотрим сколько нас 😂
Мой канал: Илья Крамник Проблема сервисов по подписке
Многие сейчас хотят делать SAAS проекты на вайбкодинге, потому что думают, что можно один раз создать продукт и потом каждый месяц на пассиве зарабатывать с него. Сначала тоже так думал.
Но разработав свой b2c saas и увидев десятки примеров у знакомых понял 2 вещи:
1️⃣ 90% созданных стартапов нафиг никому не нужны. Фаундеры не исследуют рынок и решают проблему, которая есть только в их голове
2️⃣ Даже если спрос подтвердился, самым сложным будет найти канал масштабирования. Сейчас рекламные каналы безумно дорогие, у единиц сходится юнит-экономика по ним. Поэтому на деле получается все не так просто, как многие думают
А вы что думаете по этому поводу? Согласны?
Мой канал: Илья Крамник 💳 Как бесплатно привлекать пользователей/клиентов?
💳 Как бесплатно привлекать пользователей/клиентов?
Проблема в том, что начинающим предпринимателям без бюджета сложно находить клиентов и подписчиков.
Поэтому так важно вести контент и продавать через экспертизу. Но это не быстро, какие есть ещё способы?
Что если продавать через блогеров? Предлагать им партнёрство и делиться с ними выручкой. Да, прибыли будет меньше, зато пользователи пойдут рекой.
Я нашёл 2 таких сервиса в РФ, все они работают в основном со средним и крупным бизнесом, один с бюджетом от ₽500к, другой от ₽2млн. Как вы понимаете, это НЕ решение для начинающих предпринимателей без бюджета.
Поэтому, я создал новый продукт, который поможет бизнесу привлекать клиентов, а блогерам заработать % от выручки бизнеса. По сути обычная партнерская программа, но я пошел дальше.
Подумал, вот о чем: предпринимателю, который одновременно работает на какой-то работе и делает свой пет-проект по вечерам и выходным, у него тупо нет времени, чтобы искать блогеров, которые согласятся на партнерство.
Я бы отдал пару процентов от выручки, если бы кто-то за меня нашел этих блогер, и договорился о партнерстве. Поэтому я добавил на платформу третью роль. Это роль продавца, человек, который ищет блогеров и предлагает им партнерство.
По сути, всё автоматизировано. У нас есть продавец, есть блогер, есть бизнес. Продавец привлекает блогера, блогер привлекает клиентов для бизнеса, и все в плюсе.
🔗 Глянуть можно тут — https://partnerhub.create-products.com/
Ну, по крайней мере такая у меня гипотеза. Пока что возникла проблема с поиском продавцов. Всё автоматизировать не получилось. Хотя, можно ведь создать агента, который будет писать блогерам... но это уже другой продукт 🤔
В жизни любого фаундера есть моменты, когда понимаешь - продукт работает так как задумал
В жизни любого фаундера есть моменты, когда понимаешь - продукт работает так как задумал. Я такие моменты люблю ❤️ради таких сообщений с утра и строим) Как взять максимум с нейронок?
?
Когда выбираешь модель под продукт, обычно смотришь либо на цену за миллион токенов, либо на бенчмарки. И то и другое — наполовину правда: цена ничего не говорит про качество, бенчмарк ничего не говорит про цену.
Команда Desktop Commander собрала Best Value AI 2026 — рейтинг, где локальное железо за $3500, подписка за $20 в месяц и API за $0.07 за миллион токенов лежат на одной оси.
Метрика простая: количество токенов умножают на скор качества и делят на стоимость. Качество берут из Arena ELO и AA Intelligence Index, цены — из публичных прайсов и телеметрии Desktop Commander по реальным сессиям пользователей.
Что интересного:
⏺ChatGPT Business за $30 на место уделывает всё в value-рейтинге — там в среднем расходуют около 60 миллионов токенов в неделю. Подписка реально дешевле чем платить за API.
⏺Для кодинга Claude Sonnet и Opus впереди по Arena Code ELO. Но если есть свободные 24+ ГБ VRAM — локальные Qwen3-Coder и GPT-OSS дают больше value на доллар.
⏺Для текстов в дешёвом сегменте — Gemini Flash и GLM-4.7 Flash, оба ниже доллара за миллион.
Что не учтено: электричество. Для локальной модели — от $5 до $60 в месяц в зависимости от железа. Для кого-то это решающая цифра.
Для тех кто строит продукт на API — юнит-экономика ломается именно на токенах. Один и тот же сценарий на Claude Opus и на Gemini Flash может отличаться в 30 раз по себестоимости — а разницу в качестве на рутинных задачах пользователь часто даже не замечает. Прежде чем "оптимизировать промпт" — стоит проверить что ты вообще на правильной модели сидишь. Это самая дешёвая оптимизация которую почему-то почти все пропускают.
🤖 В эпоху AI ПОЧЕМУ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ НЕ РАСТЕТ🚀
ПОЧЕМУ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ НЕ РАСТЕТ🚀
В процессе обучения понял одну неприятную, но очень полезную вещь:
хороший продукт и растущий продукт — не одно и то же📌
1. Можно сделать качественно.
2. Можно красиво упаковать.
3. Можно провести 20 встреч и назвать это стратегией.
Но если клиент не видит сильной причины перейти, рынок отвечает очень просто:
“Неплохо. Но мне и так нормально.”
И вот здесь застревает огромное количество продуктов.
Частая ошибка команд — увидеть первые продажи и решить:
“Ну всё, полетели”.
Но первые покупки часто делают те, кто любит всё новое, готов тестировать и прощает сырость.
Это ещё не массовый рынок.
Это только первый сигнал🚨
А дальше начинается самое интересное:
новаторы покупают новизну,
а большинство покупает понятный результат.
Массовому рынку мало “интересного продукта”.
✅Ему нужно, чтобы было:
— понятно
— удобно
— надёжно
— без лишнего риска
— с ясной причиной, зачем вообще менять текущее решение
И вот тут многие компании пытаются лечить всё маркетингом…
Логика понятная:
не растём — значит, надо больше продвижения.
Но проблема в том, что маркетинг не может бесконечно тащить на себе продукт, у которого нет сильной ценности.
Если продукт не вызывает мысль:
“О, это уже другой уровень”🔥
то клиент чаще остаётся в старой привычке.
Даже если она неидеальна.
Зато знакомая.
И вот здесь для меня особенно важной стала идея Х10-преимущества⚡️
Суть не в том, чтобы найти у продукта 1–2 плюса и надеяться, что этого хватит.
Суть в том, чтобы найти новые 10 преимуществ, ради которых клиенту реально стоит перейти именно на твой продукт.
Не просто “у нас чуть удобнее”.
Не просто “у нас дизайн посвежее”.
Не просто “мы немного быстрее”.
А так, чтобы продукт был значительно лучше:
— проще
— быстрее
— понятнее
— надёжнее
— выгоднее
— приятнее в использовании
— легче во внедрении
— с меньшими потерями при переходе
То есть клиент должен чувствовать не
“ну да, вроде стало чуть лучше”,
а
“окей, это уже совсем другой уровень”💥
Хороший пример — ВкусВилл🛒
Его сила не только в маркетинге, а в очень понятной повседневной ценности:
— быстро
— удобно
— предсказуемо
— без лишнего квеста
Человек думает не “какая интересная концепция”, а:
“Мне удобно. Я вернусь.”
А когда продукт реально упрощает человеку жизнь, его начинают советовать.
И вот тогда рост идёт уже не только через бюджет, но и через сарафан.
Для себя вынес простой вывод:
Если продукт не растёт, полезно сначала спросить не “как нам усилить продвижение?”,
а “в чём наш продукт реально настолько сильный, что ради него хочется перейти?”
Потому что иногда бизнесу нужен не новый трафик.
Иногда бизнесу нужен честный аудит ценности продукта🔍
Ну ок, а что делать руководителю?🤔
Читай в комментарии к этому посту… и если ты сейчас занимаешься разработкой и запуском продукта, попробуй ответить честно на вопросы🫠 Всем спасибо за поддержку 💪
Всем спасибо за поддержку 💪
Мы забрали 3 место 🥉 и очень довольны результатом, собрали много обратной связи и идей для развития ⚡️
Ссылка на продукт ☀️ Проснулся, потянулся, заглянул в ленту
☀️ Проснулся, потянулся, заглянул в ленту.
Из всего интернета — только одна новость: Тим Кук ушёл из Apple. Ну и ладно.
Я не акционер, не сотрудник и не конкурент Apple, чтобы переживать за этот «эволюционный этап». После безумного Джобса Кук был просто хорошим операционным директором — без прорывов, без vision, просто держал машину на ходу. Кто пришёл вместо него — какой-то закрытый тип, о котором пока вообще ничего непонятно.
Мне это неинтересно. У меня есть дела поважнее: зарядка, завтрак и OMCON.
Сегодня много сократил в сервисе. Убрал лишнее, оставил главное. Потому что хороший продукт — это не тот, в котором много всего. А тот, в котором всё понятно и удобно.
Доброе утро, чат 👋
MUSIN PRO
#утро #Apple #TimCook #OMCON #продукт 
