После того как Google прекратил поддержку платежей для российских разработчиков, многие решили, что продавать цифровые товары через Google Play больше невозможно. На самом деле это не совсем так. Возможности действительно сильно сократились, однако существует несколько рабочих моделей, которыми сегодня пользуются разработчики мобильных приложений. У каждой из них есть свои преимущества, ограничения и юридические особенности.

Регистрация иностранной компании

Самый надежный и долгосрочный вариант — полностью вывести коммерческую деятельность за пределы России. Для этого разработчики регистрируют компанию в другой стране, открывают банковский счет и создают новый аккаунт разработчика Google Play уже на иностранное юридическое лицо.

На практике чаще всего рассматривают Казахстан, Армению, Кыргызстан, ОАЭ, Великобританию или США. После регистрации компании и открытия счета выплаты за покупки в Google Play начинают поступать именно на этот иностранный счет. С точки зрения Google такая схема полностью легальна и соответствует правилам площадки, поскольку продавцом становится иностранная компания.

Этот вариант требует определенных затрат на регистрацию бизнеса, бухгалтерское сопровождение и банковское обслуживание, однако именно он позволяет без ограничений использовать встроенные покупки Google Play и строить международный продукт, не зависящий от российских ограничений.

Продажа через собственный сайт

За последние годы Google постепенно смягчил требования к альтернативным способам оплаты. В некоторых странах разработчики могут использовать внешние платежные системы или направлять пользователей на собственный сайт для оформления покупки. Конкретные возможности зависят от региона пользователя и правил, действующих для соответствующей страны.

Такая модель особенно удобна для сервисов, которые уже имеют собственный сайт и принимают оплату через Stripe, Paddle, Lemon Squeezy или другие международные платежные системы. В этом случае мобильное приложение становится удобным клиентом сервиса, а сама покупка оформляется за пределами Google Play.

Важно понимать, что этот способ не отменяет необходимость иметь рабочую международную платежную инфраструктуру. Если разработчик по-прежнему использует российскую схему получения выплат, проблема остается. Поэтому продажа через сайт чаще всего используется одновременно с иностранной компанией или зарубежным платежным оператором.

Бесплатное приложение и лицензия на сайте

Еще одна популярная модель — полностью отказаться от продажи цифровых товаров внутри приложения. Пользователь скачивает приложение бесплатно, проходит авторизацию, после чего приложение проверяет наличие оплаченной лицензии на сервере разработчика.

Оплата в этом случае производится исключительно через сайт. После успешной покупки аккаунт пользователя получает необходимый уровень доступа, а приложение автоматически открывает платные функции после входа. Такой подход давно используют многие SaaS-сервисы, образовательные платформы и корпоративные приложения.

Главное преимущество этой модели заключается в том, что логика покупки полностью отделяется от мобильного клиента. Приложение становится лишь способом доступа к уже приобретенному сервису. Это упрощает перенос пользователей между платформами и снижает зависимость от политики магазинов приложений. При этом необходимо внимательно следить за актуальными требованиями Google Play, чтобы взаимодействие приложения с внешней системой оплаты соответствовало действующим правилам публикации.