Приемы увеличения продаж и прибыли: 13/82

Работа с несколькими ЛПР (Лицами, принимающими решение) и материал-делегат

Всегда выясняйте на старте: «Кто еще, кроме вас, будет принимать решение по этому вопросу?».

Часто вы убеждаете одного человека, а он уходит «советоваться» с партнером или супругом и пропадает. Ваша задача — либо выйти на разговор со вторым человеком напрямую, либо дать вашему собеседнику «оружие» для защиты вашего продукта: презентацию, список выгод или расчет окупаемости специально для того, кто будет «одобрять» бюджет.

Часто для разных участников сделки нужно будет показать разные выгоды вашего продукта: жене и мужу, линейному менеджеру, CEO, учредителю и финдиру. Презентация-делегат — это возможность с каждым участником сделки разговаривать в близких ему категориях.


82 приема увеличения продаж, чека и маржинальности: 🔽

app.lava.top/ru/products/bb34cd…004e0dc?currency=RUB