Кейс редбул вообще очень интересный и я уже несколько раз цеплял его в блоге, но сегодня увидел интересную мысль:

Редбул продает идею экстрима, спорта и активного образа жизни. Но его главная целевая аудитория даже не молодежь, а люди 35-40, которые работают руками. Это дальнобойщики, монтажники, работники ночных смен, медики и т.д. Не зря его активно продают в магазинах 24 часа и на заправках.

Мы можем подумать, что это дисонанс, но это классика маркетинга - продавать даже не решение потребности, а просто мечту. Так по сути делают вообще многие: кола - продает ощущение праздника, казино/букмейкеры - успешной жизни и т.д.

Но такая стратегия не для стартапа. Редбул, кола вкладывают огромные деньги, чтобы эти связки в голове потребителя закрепить и поддерживать. Они безусловно окупаются. Но это не только дорого, а еще и конкурентно. Битва за ощущения праздника идет среди сотен брендов. За успешную жизнь топит реклама камри, эконом+ жилых комплексов и все посты инстаграма.
Стартап должен продавать очень узкую идею. Мы год искали ее для Тамбура и вроде нашли. Расскажу о двух пивотах за год и что придумали в следующем посте.