Селлерам на Ozon: 20 октября реклама подорожает сама — даже если ты ничего не трогал.

Что меняется:
▫️ «Оплата за заказ» для отдельных товаров — максимум было 23%, станет 28%
▫️ для всего ассортимента — было 5/7/9%, станет 6/8/10%
▫️ в комбо «оплата за заказ + за клик» первая часть — с 10% до 12%
▫️ минимальная ставка за клик в поиске вырастет примерно на 19%, в поиске с рекламными полками — на 21%

Главная засада: если твоя ставка окажется ниже нового минимума, Ozon поднимет её сам. Без вопросов.

Что сделать до 20-го:
1. Выпиши кампании, где ставка сейчас на минимуме или рядом
2. Посчитай, окупается ли реклама при новой ставке: цена × маржа против стоимости заказа из рекламы
3. Где не окупается — решай сам, а не оставляй это Ozon: выключить, поднять цену или оставить как есть, но осознанно

И история из нашего кабинета на эту тему. Детская железная дорога за 4 500 ₽: за три дня реклама съела 2 000 ₽ — 186 кликов, 21 корзина, ноль заказов. Первая мысль — крутить настройки. А потом посмотрели, что в этой категории вообще покупают: дороги за 700–900 ₽ продаются по 5–10 штук в день, а такие же наборы за 4–6 тысяч — полштуки в день у всех.

Дело было не в рекламе. Дело в цене. Рекламу выключили.

Прежде чем поднимать ставку — проверь, покупают ли вообще по твоей цене.

Источник по ставкам: oborot.ru, 06.10.2026.