Знаю-знаю, у тебя было. На собеседовании всё было идеально: глаза горят, да и опыт подходящий. Но вот прошло пару недель, и ты понимаешь, что человек ну вообще не тянет. И самое обидное, что ты сам не можешь понять, где ошибся.

Спойлер: чаще всего причина одна – ты искал хорошего человека, а не закрывал конкретную задачу

Погнали разбираться, как это исправить 👇🏼

1️⃣ Первое: сначала опиши, какой результат нужен от сотрудника через три месяца

Результат должен быть измерим
❌Так неправильно: займётся маркетингом, будет помогать с продажами
✔️А вот так правильно: запустит канал Х и выведет его на план Y по заявкам, соберёт команду из K человек и настроит процессы, закроет N сделок за месяц

2️⃣ Второе: дай тестовое задание из реальной работы

Не нужно давать абстрактную задачку из интернета. Лучше дай человеку то, с чем он реально столкнётся в первую неделю.
🔵Хочешь нанять маркетолога – пусть предложит гипотезы для твоего продукта
🔵Ищешь продажника – пусть проведёт пробный звонок, где ты будешь играть роль клиента
🔵 Хочешь PM – пусть разберёт твой текущий проект
Так ты сразу увидишь, как человек думает, как реагирует на критику и умеет ли он доводить до результата

3️⃣ Третье: пробный период с чёткими критериями

Это вообще ключевой момент. В первый день договоритесь, по каким критериям вы поймёте, что всё идёт хорошо. Далее назначьте встречи: через две недели промежуточная, а через месяц итоговая. На них вы честно смотрите, что получилось, что нет, и куда двигаться дальше.

Без этого пробный период превращается в «ну вроде работает, пусть остаётся». А потом через полгода ты понимаешь, что всё это время тянул человека за собой.

❗️И только после этого делай оффер

Кстати, если ты хочешь лучше разобраться, как выстроить найм и построить команду, приходи на бесплатный онлайн-эфир 20 октября. Там мой партнёр, Денис Сметнев, сооснователь Skyeng, разберёт несколько реальных бизнес-запросов участников эфира. И, возможно, это будет именно твой запрос 🥳

Зарегистрироваться можно здесь

Мой канал: Илья Крамник