Где расположить бизнес, чтобы он был успешен? Про плейс-брендинг или брендинг через географию.

Когда Картье выкупил мастерскую у своего учителя, ему казалось, что дела теперь будут идти очень хорошо. Лавка и мастерская располагались в рабочем районе, где было легко найти сотрудников.

Но как только у Картье появилась возможность, то первое, что он сделал — переехал на Rue de la Paix, где рядом уже были лучшие модные дома и отели Парижа. Переезд открыл доступ к аристократии и богатым иностранцам: сама улица стала маркетинговым каналом. Мастерская, поставлявшая украшения для продажи куда придется, стала развиваться как настоящий бренд.

А еще существует такое понятие, как кластеризация бизнеса. Вы наверняка замечали, что ювелирные магазины в городе находятся на одной улице?

Суть кластеризации парадоксальная: конкуренты усиливают друг друга, если находятся рядом. Первыми это поняли ювелиры: они скучковали магазины и сформировали точку притяжения богатой публики, которая ехала специально за покупкой. То есть действовали по принципу «у кого-то да и купят». Кроме этого, ювелирные кварталы помогли клиентам защищаться от подделок, потому что в любой подворотне каждый дурак мог торговать палью, а в квартал пускали только тех, у кого хоть какое-то имя в ювелирном мире.

Успешные кластеры притягивают к себе и другой бизнес, поменьше, но с амбициями, который располагается вокруг и начинает питаться энергией (читай — остатками денег в кошельках покупателей) квартала. Так получаются классные городские истории и места, куда горожане любят ездить и проводить время. Так появились Силиконовые долины, Сколково, Wall Street и, простименягосподи, Патрики.

Принципы плейс-брендинга работают и сейчас. Хотите продавать — внимательно смотрите на соседей и кого притягивает кластер. Хорошо знайте ЦА. Если не знаете ни ЦА, ни районов Москвы — спросите у меня, я съела на этом парочку довольно горьких собак.