👨‍⚕️ Marketing-Zirrhose

Wenn ein Unternehmer sagt: „Mit dem Marketing ist alles in Ordnung, aber die Verkäufe laufen nicht“ – das ist wie im Witz:

Patient: Herr Doktor, meine Leber tut weh...
Arzt: Trinken Sie?
Patient: Ich trinke, es hilft nicht.

🩺 Hier sind 10 Ursachen für Marketing-Zirrhose:

1. Viele Aktivitäten sind noch kein Marketing.

Website vorhanden. Soziale Medien vorhanden. Newsletter werden versendet. Reels werden gedreht. Aktionen 3 Mal im Monat.

Aber all das sind einzelne Inseln ohne Brücke dazwischen. Eine Ansammlung von Aktionen ohne System ist kein Marketing. Es ist Beschäftigung.

2. Erfolg ist da, aber keine Zeit, ihn zu wiederholen.

Einmal hat es funktioniert, aber niemand weiß warum und wie man es in ein System verwandelt. Alles basiert auf Intuition und Glück.

3. Marketing und Vertrieb leben in verschiedenen Welten.

Das ist der teuerste Fehler von allen.

Oft passiert Folgendes: Marketing generiert Leads, aber der Verkäufer geht 2 Stunden nicht ans Telefon, ruft nicht zurück, kennt sich nicht mit dem Produkt aus, macht keine Notizen zu den Verkaufsphasen.

Am Ende verschwindet das Geld auf beiden Seiten. Der Trichter ist nicht unten undicht, sondern in der Mitte. Und niemand sieht es, weil jeder nur auf seinen eigenen Bereich schaut.

Wenn wir auf der Straße zwischen Städten auf ein kaputtes Stück Straße treffen, nervt uns das. Aber im Geschäftsleben tolerieren wir das irgendwie.

4. Das Produkt wird vom Markt nicht benötigt.

Kein Marketing kann etwas verkaufen, was die Leute kein zweites Mal kaufen wollen.

Wenn ein Kunde kommt, kauft und nicht zurückkehrt – das ist kein Werbeproblem. Das ist ein Signal vom Markt. Man sollte es hören, bevor Schulden und Ruin beginnen.

5. Zielgruppe – alle möglichen.

Klassiker: „Unsere Zielgruppe sind Frauen 30-45“ – das ist kein Kundenprofil. Das ist bestenfalls ein Parameter aus einem Blind-Date-Fragebogen.

Wenn man nicht weiß, wie der Mensch Kaufentscheidungen trifft, wovor er Angst hat und was ihm wichtig ist – schießt Marketing im Dunkeln. Manchmal trifft es. Meistens nicht.

6. Marketing hat sich seit 10 Jahren oder länger nicht verändert.

Hier eine wahre Geschichte aus der Praxis.

Ein Unternehmen arbeitete sieben Jahre lang nach dem gleichen Schema. Dieselben Kanäle, dieselben Formate, dieselben Botschaften. Der Markt hat sich verändert, die Konkurrenz hat sich angepasst, die Algorithmen haben sich dreimal geändert. Aber sie machten alles „wie immer“ – weil „es früher funktioniert hat“.

Marketing ohne Überprüfung mindestens einmal im Jahr ist ein Museum. Schön, aber die Verkäufe werden immer weniger.

7. Marketing hat irgendwie nichts mit Geld zu tun

Das Budget wird ausgegeben. Auftragnehmer wechseln. Kreationen erscheinen. Hektik ohne Ende.

Aber niemand hat die Frage gestellt: „Was genau ist der Gewinn?“

Wenn Aktivitäten nicht an Geschäftsergebnisse gekoppelt sind – das ist kein Marketing. Das ist eine Nachahmung reger Tätigkeit mit schönen Berichten.

8. Auf der Jagd nach Neuen hat man die alten Kunden vergessen

Das ist mein Lieblingspunkt aus der Praxis – weil das Geld hier buchstäblich auf dem Boden liegt.

Alle Kräfte werden auf die Gewinnung Neuer konzentriert. Werbung, Leads, Traffic. Aber der Kunde, der bereits gekauft hat, bereits vertraut, das Produkt bereits kennt – bekommt null Aufmerksamkeit. Er geht zur Konkurrenz, nicht weil sie besser ist. Sondern einfach, weil sie zuerst geschrieben hat.

Einen Kunden zu halten ist im Durchschnitt 10 Mal billiger, als einen neuen zu gewinnen. Aber das vergisst man irgendwie immer.

9. Marketingabteilung ≠ Marketing.

Leute sind da. Sie sind beschäftigt. Geld wird bewegt, Werbung läuft.

Aber Marketingziele sind nicht definiert, es gibt keine Verbindung zu anderen Abteilungen, Dynamik und Wirkung werden von niemandem bewertet.

10. Kein Visionär – kein Marketing.

Marketing ohne Stratege ist ein Orchester ohne Dirigent. Oder ein Schiff ohne Kapitän. Jeder Musiker spielt richtig. Aber zusammen – Lärm.

Man braucht jemanden, der das Gesamtbild sieht, Marketing mit Vertrieb verbindet und mehr versteht, als in den Berichten steht.


Wie viele Punkte haben Sie bei sich gefunden?

Wenn drei oder mehr, ist das im Jahr 2026 ein Grund, Alarm zu schlagen. Noch ohne Panik, aber besser bald klären.

Ich führe Marketing-Audits und Beratungen für Unternehmer durch, die spüren, dass Marketing da ist – aber das Geld irgendwohin verschwindet. Ohne Wasser, ohne allgemeine Phrasen, ohne „mehr Content nötig“.

Nur Konkretes:
* wo das Loch ist,
* warum,
* was zu tun ist.

Schreiben Sie mir – wir analysieren Ihre Situation.

🫡 Kanal von Stas Yesenin.