Ach, dieser Schmerz. Er ist jedem Freelancer, Berater, Mentor und überhaupt jedem bekannt, der remote mit Menschen arbeitet. Sie führen ein Audit durch, erstellen ein tolles Angebot, die Person ist begeistert und sagt: „Das ist genau das, wonach ich gesucht habe! Schicken Sie mir Ihre Bankdaten, morgen bezahle ich alles.“ Sie atmen auf, öffnen (gedanklich) den Champagner, bereiten den Vertrag vor – und… Stille. Einen Tag später kommt: „Ach, verschieben wir es auf nächste Woche, ich bin noch nicht bereit.“ Und dann noch einmal. Und noch einmal. Und dann verschwindet die Person einfach, als hätte es sie nie gegeben.

Und das Ärgerlichste: Es sind keine Bekannten, keine Freunde, keine „vielleicht irgendwann“. Es sind Menschen, die selbst zu Ihnen gekommen sind, selbst einen Termin vereinbart, selbst nach den Bankdaten gefragt, selbst „ja“ gesagt haben. Und dann – peng – ist alles vorbei. Sie bleiben mit dem Gefühl zurück, ausgenutzt worden zu sein. Und die Selbstgeißelung beginnt: „Vielleicht bin ich nicht gut genug? Vielleicht habe ich etwas Falsches gesagt? Vielleicht habe ich meine Fähigkeiten überschätzt?“ Stopp. Hören Sie auf. Das liegt nicht an Ihnen.

Warum passiert das? Tatsächlich gibt es mehrere Gründe.

Erstens leben viele Menschen in einer Illusion. Sie glauben, bereit für Veränderungen zu sein. Sie sehen Ihr Audit, bewundern Ihre Arbeit und fühlen sich in diesem Moment wie „coole Unternehmer“, die kurz vor dem Durchbruch stehen. Dieser Zustand der Euphorie treibt sie dazu, „ja“ zu sagen. Aber am nächsten Tag verfliegt die Euphorie und an ihre Stelle tritt Angst. Angst vor Geld, Angst vor Zeit, Angst, dass es nicht klappt. Und sie entscheiden sich zu fliehen, anstatt ehrlich zu sagen: „Ich habe Angst.“ Die Angst vor Geld ist übrigens die stärkste. Menschen haben Angst, zu viel für ihre eigene Weiterentwicklung auszugeben, weil sie nicht verstehen, was sie tatsächlich dafür bekommen.

Zweitens gibt es die Kategorie der „Angebotssammler“. Sie sammeln gerne verschiedene Angebote, analysieren die Konkurrenz, erhalten tolle Ideen, sind aber nie bereit zu zahlen. Ihnen gefällt der Prozess, das Gefühl, wichtige Kunden zu sein. Aber sobald es ums Geld geht – „überlegen sie es sich“. Und so weiter im Kreis. In letzter Zeit hatte ich etwa 7 solcher Leute. Drittens können Menschen einfach nicht „nein“ sagen. Es ist ihnen leichter, „ja, ja, ja“ zu sagen und dann zu verschwinden, als zuzugeben: „Ich bin nicht bereit“, „Ich kann es mir nicht leisten“ oder „Ich habe es mir anders überlegt“. Das ist nicht schön, aber es ist die Realität.

Wie erkennt man solche Leute, bevor man Zeit für sie verschwendet hat? Es gibt einige Anzeichen.

✔️Erstens – eine zu emotionale und schnelle Antwort. Wenn jemand sofort „WAHNSINN, DAS IST GROßARTIG!“ ruft – das ist eine rote Flagge. Ein echter, ernsthafter Kunde sagt niemals sofort „ja“. Er stellt Fragen, bittet um Klärung, verlangt Beispiele, denkt nach.

✔️Zweitens – das Fehlen von Fragen. Jemand, der Geld ausgeben will, möchte immer die Details wissen. Wenn er schweigt oder nur wiederholt „alles super, ich schreibe später“ – dann hat er nicht vor zu zahlen, er verabschiedet sich nur höflich.

✔️Drittens – wiederholte Verschiebungen. Einmal verschoben – okay, höhere Gewalt. Ein zweites Mal – schon ein Warnsignal. Ein drittes Mal – das ist ein System.

✔️Viertens – die Person stellt keine Fragen zum Vertrag oder zu Garantien. Details interessieren sie nicht. Sie interessiert nur der Prozess, eine kostenlose Beratung zu erhalten. Wie schützt man sich? Es gibt einige funktionierende Taktiken. Erstens: Machen Sie niemals etwas kostenlos in der Hoffnung auf spätere Bezahlung. Wenn Sie etwas kostenlos machen, geben Sie der Person einen Grund, nicht zu zahlen. Zweitens: Sprechen Sie die Bedingungen sofort an: „Ich bin bereit, nach einer Anzahlung zu beginnen.“ Drittens: Entwickeln Sie ein System zur Kundenbewertung. Wenn ein Kunde das dritte Mal einen Termin verschiebt – streichen Sie ihn ohne Bedauern. ❤️

Und das Wichtigste: Lernen Sie, „nein“ zu Menschen zu sagen, die Ihre Zeit nicht respektieren. Niemand zwingt Sie, zu warten, bis die Person sich entscheidet. Sie sind ein Profi, und Ihre Zeit ist Geld. Lassen Sie sich nicht ausnutzen. Und wenn es doch passiert – machen Sie sich keine Sorgen. Dann war es nicht Ihr Kunde.

Und Sie haben sich eine Menge Nerven und Zeit gespart.

Ich habe mich in den letzten sechs Monaten oft verbrannt. Ich habe versucht zu schreiben, habe Fristen abgeklärt. Aber irgendwann habe ich das Interesse verloren. Und beim nächsten Mal werde ich nicht mehr auf die hereinfallen, die einen mit ewigem „morgen“ abspeisen – bei mir wird das nicht mehr funktionieren. Und wie ist das bei Ihnen, wie gehen Sie damit um? ⤵️