Hallo zusammen! Ich heiße Evgeny Borovkov und bin Unternehmer. Wie es heutzutage üblich ist, habe ich meinen eigenen Telegram-Kanal, und vor kurzem habe ich auch einen Kanal im Messenger Max erstellt. Heute möchte ich über eine Methode zur Gewinnung von Abonnenten berichten, die ich erfolgreich umgesetzt habe. Es geht um Lead-Magnete.

Was ein Lead-Magnet ist, muss erfahrenen Marketingspezialisten nicht erklärt werden. Das Instrument wird überall in den unterschiedlichsten Formen von jedermann genutzt. Heute sprechen wir jedoch nur über meine Erfahrungen und darüber, wie ich die Sache angegangen bin, damit die Abonnenten in meinen Kanälen stetig und organisch wachsen.

Aber lassen Sie uns zunächst klären, warum gerade Chat-Bots? Die Antwort liegt auf der Hand: Ich habe ein Unternehmen, das Chat-Bots entwickelt (botcreators.ru), und deshalb habe ich in erster Linie Bots in Betracht gezogen, nicht etwa Webseiten als Zwischenlösung. Ich weiß, dass viele für diese Zwecke verschiedene Web-Lösungen erstellen, aber ich bin den Weg der Bots gegangen. Oder wenn ich bezahlten Traffic auf diese Bots geleitet hätte, hätte ich wahrscheinlich auch Webseiten erstellt. Vielleicht mache ich das noch, mal sehen. Aber lassen Sie uns zunächst über das sprechen, was bereits existiert:

Lead-Magnet für den Telegram-Kanal

Ursprünglich hatte ich die Idee, nicht einfach einen Bot zu erstellen, der mechanisch in den Kanal einlädt. Ich wollte den Leuten etwas wirklich Nützliches geben: ein Artefakt. Und hier liegt ein sehr feines Detail, warum es bei mir funktioniert hat und bei anderen vielleicht nicht.

Ich habe sehr lange darüber nachgedacht, welches Artefakt ich ausgeben soll, damit es begehrt ist. Damit es nicht wieder ein weiterer "Leitfaden" im Stil von "fünf Wege, etwas zu tun" ist, die viele Marketingspezialisten produzieren. Ich wollte eine bestimmte Zielgruppe anziehen, die ich in meinem Kanal sehen möchte. Und es sollte wirklich nützlich und wirklich notwendig für die Leute sein, und sie sollten es teilen wollen. 

Und hier muss ich ein paar Worte zur Vorgeschichte einfügen: 

Es hat sich so ergeben, dass ich bereits zuvor viele Prozesse in meinem Unternehmen systematisch aufgebaut hatte. Für einige Aspekte meiner öffentlichen Medienarbeit wurden riesige Tabellen erstellt. Eine solche Tabelle war zum Beispiel eine Liste von Podcasts, bei denen man als Gast auftreten kann. Denn falls es jemand nicht weiß: Ich war bereits Gast in über 40 Podcasts. Einige scherzen, dass ich bereits einen schwarzen Gürtel im Podcast-Besuchen habe. Aber um diese 40 Podcasts zu besuchen, musste ich mich "bewerben", persönliche Nachrichten schreiben und mit Hunderten von Podcast-Autoren kommunizieren. Insgesamt habe ich mich bei über 400 Podcasts beworben. Denken Sie mal darüber nach! 

Die Sterne standen günstig. Ich habe meine interne Datenbank mit diesen vierhundert Podcasts stark überarbeitet. Ich habe ihnen Status, Nischen, Bereiche, Details usw. zugewiesen. Und das habe ich in eine Google-Tabelle gepackt, die die Grundlage für das Artefakt des zukünftigen Lead-Magneten bildete. Natürlich ging es nicht ohne Helfer und neuronale Netze, aber darüber erzähle ich vielleicht ein anderes Mal. 

Ein weiterer Punkt, den man separat besprechen sollte, ist die Entwicklung des Telegram-Bots selbst. Die Mechanik war nicht die einfachste, und wir haben ehrlich gesagt lange damit gekämpft. Der Bot gewährt Zugriff auf die Tabelle über die Google-E-Mail und überprüft, ob die Person tatsächlich meinen Kanal abonniert hat. 

Ich habe die Tabelle nicht einfach öffentlich zugänglich gemacht. Dann hätte mich niemand abonniert. Wir haben uns mit der Google-API beschäftigt und es so eingerichtet, dass der Bot tatsächlich das Abonnement überwacht und erst dann persönlichen Lesezugriff auf diese Tabelle gewährt. Es gibt viele technische Details, aber darüber sprechen wir vielleicht ein anderes Mal. Am Ende war es sehr wirkungsvoll. 

Danach habe ich den Bot an ein paar Freunde und in einige Gruppenchats geschickt, und er hat sich hervorragend verbreitet. Die Leute begannen, ihn untereinander weiterzuleiten, es entstand eine Viraleffekt. Öffentliche Experten, die als Gäste in Podcasts auftreten möchten, begannen, diesen Bot ihren Freunden, Kollegen, PR-Leuten usw. zu empfehlen. PR-Leute sind übrigens sehr virale Leute und teilen gute Funde gerne untereinander. Darauf basiert es. 

Kommen wir zu den Zahlen. Die Entwicklung des Bots hat vielleicht 10.000 Rubel gekostet (eine genaue Zahl habe ich leider nicht, aber es war ungefähr so viel). Die Entwicklung des Artefakts ist schwieriger zu bewerten, sagen wir ebenfalls im Bereich von 10.000 Rubel und einem Jahr Datensammlung. Aber am Ende hat dieser Lead-Magnet über 500 Registrierungen gesammelt. Umgerechnet in Geld sind das etwa 40 Rubel pro Abonnent im Telegram-Kanal! Im Jahr 2025. (Ja, der Bot wurde 2025 gestartet und funktioniert 2026 hervorragend weiter).

Natürlich melden sich viele wieder ab. Viele versuchen, die Tabelle zu stehlen oder zu betrügen. Aber die Rechteeinstellungen funktionieren so, dass die Tabelle nicht bearbeitet oder kopiert werden kann. Man kann mir nur eine persönliche Nachricht schreiben, und dann gebe ich vielleicht Bearbeitungszugriff. Das heißt, du kannst nur dann vollständig mit der Tabelle arbeiten, wenn du meinen Kanal abonniert hast. Daher ist der Prozentsatz der Abmeldungen nach dem Ansehen der Tabelle nicht so hoch.

Kanal in Max und Wiederholung der Mechanik

Irgendwann habe ich einen öffentlichen Kanal im Messenger Max erstellt und beschlossen, die hervorragend funktionierende Mechanik auch dafür zu wiederholen. Unter anderem ist mein Unternehmen Partner des Messengers Max geworden, aber das ist eine andere Geschichte. Wir haben ein Profil auf der Max-Plattform für Unternehmen erstellt und diesen Bot zur Moderation eingereicht, allerdings für eine andere Tabelle.

Für das zweite Artefakt habe ich eine Tabelle mit Veranstaltungen genommen. Viele öffentliche Experten und PR-Leute gehen gerne zu Veranstaltungen, treten auf usw. Ich wusste, dass auch dies gefragt sein würde. Ich trete selbst als Redner auf und sammle diese Veranstaltungen ebenfalls regelmäßig in einer Tabelle. Meine Assistenten aktualisieren sie regelmäßig, überwachen und ergänzen sie. Nach ein wenig Arbeit am Tabellenformat und dem Hinzufügen zur Bot-Konfiguration hatten wir ein fertiges Produkt.

Die Zahlen sind hier etwas schlechter, weil der Messenger Max noch nicht so massenhaft genutzt wird wie Telegram. Trotzdem habe ich weniger Geld für die Entwicklung ausgegeben. Ich hatte bereits alles entwickelt, ich musste es nur kopieren. Wenn man annimmt, dass die Nachbesserung des Bots 5.000 Rubel gekostet hat und die Entwicklung der Tabelle als Artefakt ebenfalls etwa 5.000 Rubel, dann habe ich auf diese Weise 50 Abonnenten gewonnen. Berechnen Sie selbst die Kosten pro Abonnent für den Kanal!

Teilen Sie Ihre Geschichten! Mit welchen Mechanismen gewinnen Sie Abonnenten für Ihre Kanäle? Was funktioniert bei Ihnen und was nicht? Es wäre interessant, Ihre Erfahrungen zu lesen. Vielleicht verwende ich etwas davon auch bei mir. Und abonnieren Sie mich und holen Sie sich diese Bots!

Links zu den Materialien:

Link zum Bot in Telegram: t.me/Borovkov_lead_magnit_bot

Link zum Bot in Max: max.ru/id7725497079_4_bot

Mein Kanal in Telegram: t.me/eaborovkov

Mein Kanal in Max: max.ru/ea_borovkov