Letzte Woche war das neue Galaxy Z TriFold innerhalb eines Tages ausverkauft.

Online-Verkäufe wurden sogar nach 5 Minuten geschlossen..

Und bei den Offline-Shops von Samsung in Korea bildeten sich lange Schlangen von Menschen, die dieses faltbare Smartphone kaufen wollten.

Die ersten Bewertungen des Geräts waren ebenfalls positiv.

5 Minuten! Der Hammer!

Zeit für das Team, den Sieg zu feiern?

Scheint noch zu früh.

Der Haken ist, dass das Smartphone zwar unglaublich schnell ausverkauft war, Samsung aber bereits Anfang Dezember sagte, dass das Modell hohe Produktionskosten habe, die kaum Spielraum für Gewinn lassen.

Die Einkaufspreise für Prozessoren, Speicher und OLED-Panels steigen Jahr für Jahr um 20-75%.

Samsung sagt, es sei darauf vorbereitet und plane, die interne Produktion auszubauen, um die Kosten zu senken.

Das Top-Management erklärt stolz:

Der aktuelle Preis für Kunden wurde mit großer Mühe erreicht.

Wir haben die Ausgaben für alles, was möglich war, reduziert. Und wir werden weiterhin darin investieren.


Ein ernsthafter Ansatz

ABER!
Moment mal!

Und wie hoch ist der Einzelhandelspreis?
Trommelwirbel - $2430

Ist das teuer oder billig?

Der nächste Konkurrent im Bereich der dreiteiligen Geräte (das chinesische Huawei) verkauft sein Mate XT für $2830

+$400 zum Preis der Koreaner
(14% wohlgemerkt)

Und verkauft sich gut

Im ersten Halbjahr 2025 wurden 400.000 Stück ausgeliefert.

Wenn das Tempo anhält, könnten die Verkäufe bis Jahresende 800.000+ Geräte erreichen.


Warum also betreibt Samsung Preisdumping?

- Die Marke ist in Ordnung
- Das neue Produkt ist klasse
- Die Nachfrage ist fantastisch

Denn wenn Samsung ein ähnliches Verkaufsvolumen erreicht, aber der Preis pro Smartphone $400 niedriger ist

dann verliert der koreanische Riese insgesamt etwa $320 Mio./Jahr an zusätzlichem Gewinn.

Selbst für Samsung nicht wenig..

Ich bin sicher, dass die Kollegen besser rechnen können als ich. Und das alle verstehen.

Anscheinend liegt es am Ziel ihrer Preisstrategie

Es scheint, dass Samsungs Preispositionierung nicht auf Gewinn und Abschöpfung eines erfolgreichen Produkts abzielt,

Sondern auf die Steigerung des Marktanteils und die Wahrung der technologischen Führung.

Investoren nehmen solche Nachrichten in der Regel sehr positiv auf. Und das treibt die Aktienkurse des Unternehmens in die Höhe.


Mal sehen, wie sich dieses Preismodell weiter bewährt..
Die Frage der Verkaufsmargen wird sich auf Dauer wohl nicht ignorieren lassen

Welche nützlichen Erkenntnisse lassen sich aus dem Fall ziehen

1) Zu hohe Produktverkäufe sind ebenfalls eine Anomalie

(Man muss nachforschen. Vielleicht wurde der Preis falsch festgelegt und wir verschenken Gewinn)

2) Das Geschäftsziel steht immer im Vordergrund

(Was wir erreichen wollen, beeinflusst stark, welche Preisstrategie und Preise wir wählen)

Daher..

Festhalten. Analysieren. Anwenden.