Rubrik #CaptainObvious 🫡

Wenn der Wert Ihres Produkts im Kopf des Kunden höher ist als sein Preis – werden Sie leicht, viel und ohne Rabatte verkaufen. Wenn niedriger – werden Sie jedes Geschäft durch Überredung, Tänze mit dem Tamburin und Dumping erkämpfen. Das ist die Basis.


Woran kann dieser Wert überhaupt gemessen werden?

Global gibt es nur 6 Hebel:
1. Zeitersparnis (wir machen es für Sie / befreien Sie von Routine).
2. Geldersparnis (schützen vor Verlusten / Sie zahlen nicht zu viel).
3. Geldvermehrung (helfen Ihnen, das Doppelte zu verdienen).
4. Geschwindigkeitssteigerung (geben Ergebnis schon morgen, nicht in einem Jahr).
5. Eindrücke und Emotionen (Genuss, Status, Wow-Effekt, Sicherheit).
6. Zugehörigkeit (Teil eines starken Rudels / einer Community werden).

Wie sieht das in der Praxis aus?


Heute haben wir eine Kindertanzschule für Ballett analysiert.
Was verkaufen sie scheinbar? „Unterricht in klassischem Tanz für Mädchen.“
Für bloßen „Unterricht“ zahlt man nicht viel, die Konkurrenz ist riesig.

Wir begannen, ihren realen, quantifizierten Wert für die Mutter (die das Geld in die Kasse bringt) zu entschlüsseln. Und das kam dabei heraus:

🩰 1. Die Schule ist direkt neben dem Haus
Wert: Zeitersparnis. Die Mutter muss nicht eine Stunde hin und eine Stunde zurück im Abendstau stehen. Sie spart 8 Stunden Leben pro Monat.

🩰 2. Während das Kind im Unterricht ist...
Wert: Emotionen + Zeitersparnis. Die Eltern haben legale 1,5 Stunden Freizeit. Sie können in Ruhe Kaffee trinken, in Stille arbeiten oder Zeit füreinander haben, in dem Wissen, dass das Kind beaufsichtigt wird.

🩰 3. Das Gefühl „Ich bin ein fantastischer Elternteil“
Wert: Emotionen / Status. Die Mutter setzt einen Haken: „Ich bin toll, ich fördere mein Kind, ich investiere in seine Haltung, Disziplin und Zukunft.“ Das ist ein mächtiger psychologischer Auslöser.

🩰 4. Das Kind tritt auf einer echten Bühne auf
Wert: Eindrücke fürs Leben. Das Abschlusskonzert findet nicht in einer stickigen Sporthalle statt, sondern auf einer Theaterbühne unter Scheinwerfern. Für das Mädchen ist das ein Märchen. Und für die Eltern – Tränen des Stolzes und großartiger Content für soziale Medien (das bringt uns wieder zu Punkt 3).

Fazit:
Die Mutter kauft nicht „Plié“, nicht Dehnung und nicht die Ballettstange. Sie kauft ihre freien anderthalb Stunden, keine Staus und ein Foto der glücklichen Tochter im Tutu auf der großen Bühne.

Und dafür zahlt sie gerne einen über dem Markt liegenden Preis.

Jetzt muss man das nur noch überall kommunizieren – in sozialen Netzwerken, auf der Website, im Unterricht, in allen Kommunikationen der Marke mit dem Publikum.

Und jetzt schauen Sie auf Ihr Produkt. Was versuchen Sie zu verkaufen? Unterricht, Ziegel, Beratung, Maniküre?
Oder verkaufen Sie gesparte Zeit, Geld und Status?

Wenn Sie verstehen wollen, worin der Wert Ihres Produkts liegt, wie Sie sich von Wettbewerbern abheben und ein starkes Produkt machen können, - schreiben Sie "+" in die PN, wir besprechen es, werfen Ideen ein, und erobern den Markt ohne Registrierung und SMS