Sie wachsen – Sie brauchen mehr Kunden – Sie schalten neue Werbekanäle – die Budgets steigen.
Und in dieser Phase beginnt das Chaos. Jedes Mal müssen Sie neue Werbekanäle testen.
Nicht alle davon werden funktionieren, der Großteil wird Ihr Geld einfach in den Sand setzen.

Heute schauen wir uns an, wie Sie das Marketing ein für alle Mal reparieren, damit der Leadgenerierungsprozess keine Lotterie mehr ist, sondern zu einem steuerbaren, verständlichen und vorhersehbaren Mechanismus wird.

Schritt 1: Finanzmodell berechnen (Das Fundament von allem)
Das Erste, womit Sie beginnen müssen (und das Wichtigste) – ist die Festlegung Ihres Finanzmodells. Für wie viel können Sie einen Kunden tatsächlich akquirieren?
Solange Sie die genaue Zahl nicht kennen, für die Sie sich einen Lead und einen Kunden leisten können, können Sie das Marketingbudget nicht steuern. Sie werden sich ausschließlich auf Ihr Bauchgefühl verlassen: „Oh, 2000 Rubel pro Anfrage – das ist teuer“ oder „Oh, 500 Rubel – das ist günstig“. Bauchgefühl funktioniert im Geschäft nicht, nur Zahlen zählen.

Sie müssen verstehen, wie viel ein Kunde in Ihrem Finanzmodell kosten darf beim ersten Kauf (oder berechnet vom LTV, das ist in jedem Geschäft anders).

Beispiel: Ein Kunde zahlt Ihnen 100.000 Rubel. Im Finanzmodell legen Sie fest, dass Sie bereit sind, 20.000 Rubel für seine Akquise auszugeben.
Wichtig: In diesen 20.000 Rubeln muss alles enthalten sein. Sowohl das Werbebudget selbst als auch das Testen von Hypothesen und die Bezahlung der Marketing-Dienstleister.


Wenn Sie 50 Kunden brauchen, multiplizieren Sie diese mit 20.000 Rubel – das ist Ihre Summe, die Sie in Marketing investieren. Das ist immer ein bestimmter Prozentsatz des durchschnittlichen Warenkorbs oder aller Einnahmen des Unternehmens.

Wie schneidet man diesen „Budgetkuchen“ auf?
Sie nehmen das gesamte Marketingbudget und verteilen es. Zum Beispiel:
🔹60 % fließen in bewährte, stabil funktionierende Kanäle (die bereits Geld bringen).
🔹15 % geben Sie als Vergütung an die Ausführenden (Agenturen, Targetologen, Direktologen).
🔹25 % reservieren Sie strikt für das Testen neuer Hypothesen.

Die Prozentsätze sind bei jedem anders. Manche investieren 80 % in den funktionierenden Kanal und 20 % in die Suche nach neuen Kombinationen. Die Hauptsache ist, dass diese Aufteilung im System verankert sein muss.

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Und um zu verstehen, wo genau Sie anfangen sollen – kommen Sie zu einer Strategie-Session vorbei.
Gemeinsam analysieren wir Ihr Produkt, berechnen die angemessenen Kundenakquisitionskosten für Ihr Finanzmodell und entwickeln einen Pool an funktionierenden Hypothesen.

Sie gehen mit einem fertigen Plan nach Hause, den Sie bereits morgen selbst testen können. Wenn die Hypothesen funktionieren und Ergebnisse liefern – super, dann skalieren wir. Wenn nicht – auch ein Ergebnis, wir verwerfen diese Option einfach und entwickeln neue. Das ist der systemische Ansatz.
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