Oder warum Ihre Werbung nicht funktioniert...

Neulich hörte ich im Taxi eine Werbung mit folgendem Text 👇

"Elektroroller, Inlineskates, Skateboards mit bis zu 40% Rabatt".

Kleine Analyse der Werbung

1. Es gibt Zielgruppe A, die bereits ein Bedürfnis hat, ein Gerät zu kaufen, und nach Möglichkeiten sucht, dies zu tun. Diese Werbung brauchen sie nicht, sie finden selbst den nächsten Laden, Avito oder bestellen die Lieferung bei Ozon. Das sind warme Kunden. Ihnen sind Geschwindigkeit und Komfort des Kaufs wichtig.

2. Es gibt eine andere Zielgruppe - B. Sie haben auch den Wunsch, einen Roller zu kaufen, aber sie werden durch Ängste um sich und ihre Kinder gehindert, nämlich durch die Frage der Sicherheit und der möglichen Folgen eines solchen Kaufs - Verletzungen. Diese kann man nicht mit Rabatten locken, weil das Bedürfnis nicht nach Rabatt, sondern nach Sicherheit ist.

Wenn also ein Rollerladen bereit ist, Rabatte von bis zu 40% zu geben, warum dann nicht diese Ressource nutzen, um den Schmerz derer zu lindern, die darauf warten.

Machen Sie keine Rabatte, schenken Sie den Menschen einfach Sicherheit...

👇 Meine Version der Werbebotschaft:

"Nur bei uns, diesen Sommer - ein Schutzset für Hände, Knie und Kopf als Geschenk!"

Dieser Ansatz spricht die Lösung des Problems an, das den Kauf behindert, und erhöht somit die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen und die Conversion. Im nächsten Schritt müssen Instrumente zur Erhöhung des durchschnittlichen Warenkorbs eingeführt werden, damit sich die Werbung auszahlt und genug für Brot und Butter übrig bleibt.

Die Nuancen entscheiden.
Marketing ist immer Tests, aber wenn Sie es schon tun, denken Sie nach

* Wofür?
* Für wen genau?
* Was ist das Ziel und die Aufgabe dieser Phase?

Wenn Sie Ihre Werbetests verstärken und die Nuancen Ihres Marketings durchdenken müssen - wenden Sie sich an mich, ich finde Nuancen, die den Gewinn steigern, nicht auffressen.

Kanal über Marketing von Stas Yesenin