Wo sollte man sein Geschäft ansiedeln, um erfolgreich zu sein? Über Place-Branding oder Branding durch Geografie.

Als Cartier die Werkstatt seines Lehrers kaufte, schien es ihm, dass die Geschäfte jetzt sehr gut laufen würden. Der Laden und die Werkstatt befanden sich in einem Arbeiterviertel, wo es leicht war, Mitarbeiter zu finden.

Aber sobald Cartier die Möglichkeit hatte, zog er als Erstes in die Rue de la Paix, wo bereits die besten Modehäuser und Hotels von Paris in der Nähe waren. Der Umzug öffnete den Zugang zur Aristokratie und zu reichen Ausländern: Die Straße selbst wurde zu einem Marketingkanal. Die Werkstatt, die Schmuck für den Verkauf an beliebige Orte lieferte, begann sich zu einer echten Marke zu entwickeln.

Es gibt auch das Konzept der Unternehmensclusterung. Sie haben sicherlich bemerkt, dass Juweliergeschäfte in einer Stadt auf derselben Straße liegen?

Das Wesen der Clusterung ist paradox: Konkurrenten verstärken sich gegenseitig, wenn sie nebeneinander liegen. Das verstanden zuerst die Juweliere: Sie bündelten ihre Geschäfte und schufen einen Anziehungspunkt für ein wohlhabendes Publikum, das speziell zum Einkaufen kam. Sie handelten also nach dem Prinzip „Bei jemandem wird schon gekauft“. Außerdem halfen die Juwelierquartiere den Kunden, sich vor Fälschungen zu schützen, denn in jeder Hinterhofgasse konnte jeder Dummkopf Plunder verkaufen, während in das Viertel nur diejenigen gelassen wurden, die zumindest einen gewissen Namen in der Juwelierwelt hatten.

Erfolgreiche Cluster ziehen auch andere, kleinere, aber ambitionierte Unternehmen an, die sich in der Umgebung ansiedeln und von der Energie (sprich: den Resten des Geldes in den Geldbörsen der Käufer) des Viertels profitieren. So entstehen tolle Stadtgeschichten und Orte, die die Bürger gerne besuchen und dort ihre Zeit verbringen. So entstanden das Silicon Valley, Skolkovo, die Wall Street und, vergib mir Gott, die Patriki.

Die Prinzipien des Place-Brandings funktionieren auch heute noch. Wenn Sie verkaufen wollen, schauen Sie genau auf die Nachbarn und darauf, wen der Cluster anzieht. Kennen Sie Ihre Zielgruppe gut. Wenn Sie weder die Zielgruppe noch die Bezirke Moskaus kennen, fragen Sie mich, ich habe dabei ein paar ziemlich bittere Erfahrungen gemacht.