Wie oft haben Sie gehört: „Sie brauchen ein klares USP“?

Videos – tonnenweise. Artikel – ströme. Und der Nutzen? Fast null… Besonders wenn Sie ein Mikro- oder Kleinunternehmen mit einem Umsatz von bis zu 50 Millionen Rubel pro Jahr sind. 🐤
Kluge Begriffe sind zu schwer zu verstehen, keine Zeit, sich damit zu befassen, aber Probleme müssen gelöst werden!

💬 Ich bin seit 6 Jahren im Marketing und selbst ich habe manchmal einen Hänger bei der Formulierung eines USP. Besonders schwer haben es diejenigen, die keine Kraft und kein Geld für eine tiefgehende Markt- und Wettbewerbsanalyse haben. Ich arbeite täglich mit solchen Unternehmen.

💭 Und dann dachte ich — was wäre, wenn wir statt des USP, der schon alle ermüdet hat, einen verständlicheren und praktischeren Begriff einführen, der auf intuitiver Ebene zumindest nicht mehr durch seine Komplexität abschreckt?

💡 Und ich habe es erfunden 💡
Vergessen Sie die komplizierten Begriffe aus Marketingbüchern! Ich bin dafür, dass Marketing einfach und verständlich ist!

EKU – Einzigartiges Kernunterscheidungsmerkmal.
Oder ZKU – Zwei Kernunterscheidungsmerkmale.

👉🏼 Die Einfachheit dieses Begriffs reduziert den Stress erheblich. Man muss nicht Steve Jobs sein oder eine Revolution in der Branche auslösen. Man muss einen Unterschied finden, der für den Kunden von Bedeutung ist.

EKU ist:
* Etwas, das die Konkurrenz in Ihrer Gegend/Stadt nicht hat.
* Etwas, das bewiesen, gezeigt, ausgesprochen werden kann.
* Etwas, das die Wahl des Kunden direkt beeinflusst.

Warum funktioniert das?
✅ Psychologisch einfacher. Einem Unternehmer fällt es leichter, die Frage „Worin unterscheide ich mich?“ zu beantworten als „Wie lautet mein USP?“.
✅ Konkretheit verkauft.
Menschen kaufen nicht „hohe Qualität“, sondern „Lieferung in 2 Stunden ohne Aufpreis“. Nicht „individueller Ansatz“, sondern „Ich arbeite nur mit 7 Kunden pro Monat, habe Zeit, mich einzuarbeiten“.
✅ Fokussierung.
Wenn Sie ein EKU haben, verzetteln Sie sich nicht. Sie kommunizieren das Wesentliche.

Einzigartigkeit liegt nicht in der „Einzigartigkeit“.
Sie liegt in der Genauigkeit und dem Mut zu sagen: „Wir machen es so. Nur wir.“

Wie Warren Buffett (glaube ich) sagte: „Finden Sie 1-2 Unterschiede zu Ihren Mitbewerbern – und Ihr Geschäft ist zum Erfolg verdammt.“

❓ Denkanstoß: Welches eine einzigartige Kernunterscheidungsmerkmal haben Sie bereits – aber Sie kommunizieren es nicht?

Kanal von Stas Yesenin