Es gibt einen alten und guten Fall: Das ganze Jahr über testen große Spielzeughersteller verschiedene Produkte, suchen das erfolgreichste und bei Kindern ankommende. Sie starten ein paar Cartoons mit einer Figur, bewerben YouTube-Shows usw. Zu Weihnachten wissen alle Eltern bereits, was sie ihrem Kind kaufen müssen. Zumindest, weil das Kind bereits etwa sechstausend Mal erzählt hat, wie toll dieses Spielzeug ist. Alle Eltern rennen los und kaufen dieses Spielzeug. Das ist das klassische Schema und es funktioniert.

Aber dann kommt der Vorstand zu einem fiktiven Hasbro und sagt: Macht, was ihr wollt, aber die Verkäufe im nächsten Jahr müssen steigen. Der traurige Manager legt sich schlafen, denn der Morgen ist klüger als der Abend) Und startet ein neues Schema.
Was würden Sie tun? Ich würde zuerst auf die Märkte der Nachbarländer gehen, die Werbung erhöhen und versuchen, mehr zu verkaufen. Und das würde wahrscheinlich funktionieren. Die Verkäufe würden um 1,5% steigen.

Die Manager von Hasbro machten es anders. Sie reduzierten die Anzahl der Spielzeuge aus den Top-Serien und erhöhten die aus der zweiten Reihe. Verrückt? Es hat funktioniert. Was ist passiert? Die Eltern rannten nach dem fiktiven Huggy Wuggy, da die Werbung niemand entfernt hatte und alle Kinder diesen Plüschschrecken wollen, aber in den Geschäften reichte es nicht für alle. Die Eltern kaufen das Spielzeug der zweiten Priorität und schenken es zu Weihnachten, obwohl sie bereits Huggy Wuggy versprochen hatten oder das Kind nur das wollte. Und die Hauptsache ist, dass es weniger Spielzeuge gab, aber genau so viel, dass in Petjas Umfeld sicher jemand eines hatte. Am Ende kaufen die Eltern, die das Spielzeug zweiter Wahl gekauft haben, nach Weihnachten das, was sie wollten, da Hasbro gleich am Tag nach Weihnachten die Regale so füllt, dass es für alle reicht. Die Verkäufe stiegen um ein Drittel.