Wir haben das letzte Jahr des Accelerators erfolgreich abgeschlossen und 20 Startups hervorgebracht, von denen einige bereits zu Unternehmen geworden sind, während andere noch auf dem Weg sind und ihre ersten Pilotversuche im Unternehmen durchlaufen. Ich habe mehrere Anfragen erhalten, Einblicke zu veröffentlichen, die während des Programms und der intensiven Kommunikation mit den Startups gewonnen wurden. Deshalb habe ich beschlossen, einen offenen Brief an alle Bewerber für den stolzen Titel eines Industrix-Absolventen zu schreiben, in dem ich meine Beobachtungen teile, die Ihnen beim Aufbau Ihres eigenen Startups nützlich sein werden.

Das Startup muss sterben
In Russland gibt es eine eigene Spezifik der Investitionen, des Kaufs von Startups durch Unternehmen, der Zugänglichkeit der gesamten Infrastruktur, und daher ist es für ein Startup einfacher, ein Unternehmen zu werden, als verkauft zu werden. Daher funktioniert die Mechanik des Silicon Valley, „den Wert des Startups stark zu steigern und es dann zu verkaufen“, hier nicht. Daher ist es besser, alle Unsicherheitszonen so schnell wie möglich zu beseitigen und einen funktionierenden Geschäftsprozess aufzubauen, ohne zu viel Aufmerksamkeit auf die Skalierung zu legen, und sobald möglich in die Gewinnzone zu kommen.

Verkaufe nicht – mach verliebt!
Die Idee, dass der Verkauf an erster Stelle richtig ist, aber die Verwandlung in einen Handlungsreisenden, der an jede Tür klopft und Präsentationen hält, ist falsch. Eher im Gegenteil: Die Aufgabe des Startups ist es, ein Produkt zu schaffen, das alle Vertreter Ihrer Zielgruppe kaufen möchten.

Weniger Geld
Die Summe, die Startups zu Beginn verlangen, reduziert sich gegen Ende stark und ist in der Regel ausreichend. Wenn alle zu Beginn das endgültige Produkt bauen wollen, verstehen sie mit der Zeit, dass das Ziel nicht darin besteht, ein Produkt zu entwickeln, sondern der Zielgruppe zu beweisen, dass Sie ihr Problem lösen, und das kann günstiger sein, als es scheint.

Klein, aber häufig
Am besten fühlen sich die Startups, die einen kleinen, angewandten, aber verbreiteten Prozess ändern, anstatt einen breiten, großen und mächtigen. Ein Startup hat nicht so viele Ressourcen und Erfahrung, um am Anfang die ganze Welt zu verändern. Solange Sie kein funktionierendes Unternehmen aufgebaut haben, müssen Sie einen kleinen Prozess finden, den Sie perfektionieren, und die Menschen werden diese Perfektion kaufen. Aber es müssen genügend Käufer vorhanden sein.

Sucht den Schmerz
Ein Großteil der Startups, die es nicht bis zum Ende geschafft haben, haben zuerst eine Lösung erfunden und dann nach dem Schmerz des Kunden gesucht, den sie lösen würde. Das ist auch möglich, aber dennoch keine ideale Lösung. Sucht also das Problem und denkt erst dann darüber nach, wie ihr es lösen könnt.

Hasst euer Produkt
Ein Großteil der Startups mit einem Produkt hat etwas an ihrem Produkt geändert. Wenn Sie in die Lösung verliebt sind, werden Sie sie nicht ändern wollen, geschweige denn einen wichtigen Teil davon wegwerfen. Liebt also lieber den Kunden und denkt darüber nach, wie ihr sein Leben verbessern könnt, und das, was ihr verkauft, ist nur das „Medikament“ und es ist nicht das Ziel, sondern das Mittel.