Gestern fand der zweite Demo-Tag unseres Accelerators industrix statt, d.h. die teilnehmenden Startups haben bereits einen Teil der Schulung absolviert, die ersten Experten kennengelernt, das Unternehmen kennengelernt und ihr Produkt an dessen Anforderungen angepasst. Sie treten zum Pitch an und präsentieren die Ergebnisse ihrer Arbeit, suchen nach Resonanz bei potenziellen Käufern ihrer Produkte und Dienstleistungen innerhalb des Unternehmens. Während ich die Pitches beobachtete, habe ich eine Reihe von Dingen notiert, die offenbar in ein Dokument „Checkliste für Präsentation und Vorbereitung auf den Pitch“ zusammengefasst werden müssen (das werde ich in Kürze tun). Daher erhebt diese Liste keinen Anspruch auf Vollständigkeit, sondern enthält nur das, was mir bei der Betrachtung von 10 Stunden Pitches aufgefallen ist – so lange dauern die Vorträge von 70 Projekten.

Eine allgemeine Erkenntnis, die ich hervorheben möchte: Nicht alle Projekte erstellen eine Customer Journey Map (CJM) für den Experten oder Investor, also den Zuhörer. Denn der Experte beginnt die Interaktion mit dem Projekt bereits vor dem Demo-Tag: Beim Lesen der Einladung und der Kurzbeschreibung jedes Projekts entscheidet er, wo er sich einwählt. Es gab Projekte, die sich Gedanken darüber gemacht haben, dass die mit der Bewerbung eingereichte Projektbeschreibung dafür verwendet werden könnte, und baten um eine Aktualisierung. Während des Pitches nimmt der Experte sowohl die Präsentation als auch das Video visuell wahr, ja sogar die Art, wie sich der Teilnehmer in der Konferenz-App genannt hat. Aber damit ist der Weg noch nicht zu Ende: Es gibt Bewertungsbögen, das Weiterleiten von Präsentationen, und die Präsentationen werden in verschiedene Systeme hochgeladen, die später noch oft gefunden und genutzt werden. Das Projekt muss verstehen, was die Menschen in jeder Phase wollen, und ihnen das in einer bequemen Form bieten. Aus dieser Perspektive können alle folgenden Ideen betrachtet werden.

Dateiname, eigener Name, Projektname
In der Konferenz-App kann man seinen Namen angeben; dieser sollte wie folgt angegeben werden: Vorname, Nachname, Projektname. Geben Sie dann dem Projekt und der Präsentationsdatei einen Namen und geben Sie ihn auf der ersten Folie der Präsentation an. Der Name soll gemerkt werden, und die Präsentation soll schnell wiederzufinden sein. Viele Projekte haben in dieser Phase keinen „Marketingnamen“, sondern einen Namen, den man sich nicht schämt, in eine wissenschaftliche Arbeit zu schreiben. Das muss korrigiert werden.

Hintergrund mit dem Wertversprechen des Projekts
Eine hervorragende Mechanik, die einer der Teilnehmer demonstriert hat. Er stellte als Hintergrund den Namen und das Wertversprechen seines Produkts ein. Dadurch, dass die Kamera eingeschaltet war, wurde er in der Benutzerliste weit oben angezeigt und tauchte ständig auf dem gemeinsamen Bildschirm auf. So erinnerten sich alle Teilnehmer und Experten an das Projekt, selbst wenn sie den Vortrag nicht gehört hatten.

Projekt während des Accelerators nicht umbenennen
Einige Projekte haben sich umbenannt, manche etwas früher, manche am Tag des Accelerator-Programms. Das kann die Experten verwirren, Sie könnten falsche Bewertungen erhalten, und diejenigen, die das Projekt am ersten Demo-Tag gesehen und sich dafür interessiert haben, könnten es übersehen und nicht kommen. Daher ist es besser, sich während des gesamten Accelerator-Programms nicht umzubenennen.

Unbekanntes System für Anrufe?
Schauen Sie sich vorher an, ob Sie die App kennen, in der der Pitch stattfindet. Laden Sie sie herunter, installieren Sie sie und testen Sie die Verbindungsmöglichkeit einige Tage vorher. Wenn die Organisatoren selbst kein Test-Meeting eingerichtet haben, fordern Sie unbedingt eines an. Überlegen Sie sich eine Alternative für den Fall von Problemen. Nehmen Sie zum Beispiel ein Video des Pitches auf und laden Sie es auf eine Video-Plattform hoch, und bitten Sie darum, es abzuspielen, falls Ihre Präsentation keine Verbindung herstellt.

Nutzen Sie den Chat voll aus
Experten stellen oft Fragen, die Sie nicht rechtzeitig beantworten können. Tun Sie dies im Chat und versuchen Sie, mit ihnen einen Anruf danach zu vereinbaren, ein Interview zu führen oder eine ausführlichere Meinung zur Anwendbarkeit des Projekts im Unternehmen oder zu den Möglichkeiten, die sie für das Projekt sehen, einzuholen. Der Chat ist Ihre zusätzliche Zeit, die Sie nutzen können, um mehr Kommunikation zu erhalten.

Zugriffsrechte
Überprüfen Sie, ob die Zugriffsrechte für alles, was Sie teilen, geöffnet sind. Verweisen Sie auf VK? Stellen Sie sicher, dass man Ihnen schreiben kann. Hinterlassen Sie eine Telefonnummer? Dann heben Sie auch bei unbekannten Nummern ab. Haben Sie statt einer Präsentation einen Link geschickt? Prüfen Sie, ob der Zugriff über den Link geöffnet ist usw.

Kontaktdaten
Erst kürzlich habe ich mich in einem Beitrag gefreut, dass fast alle Kontaktdaten angegeben haben, aber das stimmt nicht. Etwa 20% der Projekte haben keine Kontaktdaten. Das ist sehr wichtig –