Jeder kennt die Macht des Networkings, diskutiert, wie man Verbindungen ausbaut usw. Aber man betrachtet es nicht als Ressource für ein Startup. Sollte man ein Startup gründen, wenn man keine Bekanntschaften in der Branche hat, in die man zielt? Und nicht einmal eine Vorstellung davon, wie man sie bekommt? Besonders akut ist diese Frage im B2B-Bereich, wo Verkäufe persönlich stattfinden.

Es gibt sehr viele Startups, die ihren Weg ohne Kontakte beginnen, sie können oft nicht einmal problematische Interviews führen, geschweige denn Verkäufe. Einfach weil sie niemanden haben.

Deshalb ist der durchschnittliche erfolgreiche Unternehmer im Silicon Valley über 40 Jahre alt. Das liegt nicht so sehr daran, dass er ein Experte geworden ist, sondern vielmehr daran, dass er dieses Networking aufgebaut hat und weiß, zu wem er mit seinem Produkt gehen kann.

Was tun, wenn das Startup bereits gestartet ist, aber keine Verbindungen vorhanden sind? Aufbauen, lernen, diese Kontakte zu gewinnen oder in einen Corporate Accelerator gehen. Andere Optionen sehe ich nicht.