Gestern endete das südliche Marketingforum. 2 Tage mit Vorträgen, Networking und Praxis.

Am zweiten Tag entschied ich mich, vom Plan abzuweichen und ein Thema zu präsentieren, mit dessen Verständnis Sie wirklich einen Hebel zur Beeinflussung jeder Situation erhalten.

Es war weder ein Vortrag noch eine Liste mit Ratschlägen. Es war ein interaktives Format mit dem Publikum – eine Demonstration der Analyse komplexer Anfragen durch meine Mechanik aus drei Fragen.

Diese drei Fragen helfen mir immer bei der Arbeit mit Unternehmern in jedem Format – Beratung oder Tracking.

Genauer gesagt... es sind nicht einmal Fragen, sondern Prinzipien und Postulate.

💡 Hier ist sie – das Prisma aus drei Postulaten.

Postulat 1.
"Ohne Strategie ist ein Werkzeug sinnlos."

Das bedeutet, es ist sinnlos, nach magischen Methoden zur Umsatzsteigerung, angeblich bewährten Kombinationen, Checklisten, Skripten usw. zu suchen... Das sind alles Details.

Wenn früher ein chaotischer Geschäftsstil durch hohe Margen, einen wachsenden Markt und fehlende Einschränkungen verziehen wurde, kann heute jede falsche Hypothese Ihr Geschäft ruinieren oder den Rest geben, wenn die Situation bereits schwierig ist.

🐱 Passende Metapher: Werkzeuge ohne Strategie einzusetzen ist, als würde man Baumaterialien über den Zaun werfen und hoffen, dass sich daraus von selbst ein Haus oder eine Sauna ergibt. Oder zumindest ein Hühnerstall... Nein, das wird nicht passieren))

Postulat 2.
"Jedes Durcheinander von Problemen und Aufgaben hat immer nur 2-3 Ursachen."

Das wird offensichtlich, sobald eine Strategie vorhanden ist. Aber wenn nicht, beginnt der Eigentümer, gegen 20-30 Aufgaben ohne Schlaf und Ruhe anzukämpfen, das Löschen von Bränden hört praktisch nicht auf. Das Nervensystem ist selbst im Schlaf angespannt...

Bis 30 ist ein solcher Geschäftsstil noch lustig und sogar belebend. Aber danach wird die Energie für die ewige Hektik jedes Jahr weniger, und der Wunsch, einfach den Sonnenuntergang zu betrachten oder in Stille zu sitzen, wird größer.

Stimmen Sie zu, wenn man sich schon von morgens bis abends den Kopf mit Aufgaben füllt, dann mit nur DREI, von deren Lösung wirklich alles abhängt – Wachstum, Umfang, Ergebnis, Ausgaben, Personal usw.

Indem Sie vom Löschen von Bränden zur Suche und Lösung von nur DREI Schlüsselproblemen übergehen, wechseln Sie auf die Ebene des strategischen Geschäftsmanagements. Und das ist eine Geschichte über Wachstum und Skalierung, nicht über ewige Hektik um den Status "Unternehmer".

Postulat 3.
Suche, wo das Geld ist, finde dein Mango. (Verweis auf den Beitrag über Mango).

Fast alles und immer folgt dem Pareto-Prinzip – 20/80.
- 20% des Aufwands bringen 80% des Ergebnisses.
- 20% der Kunden bringen 80% des Einkommens.
- usw.

Auch in Ihren Prozessen gibt es diese Kombination. Finden Sie genau, welche 20% der Prozesse Ihnen 80% des Gewinns mit minimalem Aufwand an Kraft, Zeit und Budget bringen. Das kann die Produktmatrix, Vertriebskanäle, Personal, Ausgabenposten sein – was auch immer. Führen Sie ein Audit durch und finden Sie, was es sinnvoll macht zu skalieren und zu vervielfachen. Und was es sinnvoll macht abzuschneiden und wegzuwerfen – Ressourcenfresser.

So schlagen Sie drei Fliegen mit einer Klappe.
- Freisetzung von Ressourcen (Kraft, Zeit, Geld).
- Stärkung dessen, was bereits großartig funktioniert.
- Erzielung eines Ergebnisses in Geld.

Die Kombination und Fundamentalis dieses Ansatzes habe ich gestern etwa 5 Mal demonstriert, indem ich über die Fragen verschiedener Unternehmen nachdachte.

💪 Eine wahrhaft antikrisenorientierte Konzeption

Wenn Sie meine Konzeption in Ihrem Unternehmen voll ausschöpfen möchten, kommen Sie zur Beratung oder zum Tracking – wir identifizieren die 3 Schlüsselaufgaben, verstehen, wo das Geld ist, entwickeln eine Strategie und setzen sie unter sorgfältiger Kontrolle bis zum Ergebnis um.

eseninstas.ru