In fast jeder Präsentation sehen wir eine Folie zur Marktgröße. Dabei kann man sie sowohl aus der Perspektive des Gesamtvolumens als auch aus der Perspektive betrachten, wie viel das Startup daran verdienen kann. Ich habe 6 Leute besucht, die in Risikokapitalfonds arbeiten und ständig Projekte aus dem Trichter aussortieren. Nun, 5 von ihnen schauen sich diese Folien nicht an.

Ich sehe diese Folie oft und habe noch nie erlebt, dass sie auch nur annähernd korrekt berechnet wurde. Es sind immer zufällig große Zahlen, bei denen jemand, der ein Gacha-Mobile-Plattformspiel auf Uigurisch macht, schreibt, dass sein TAM der gesamte Spielemarkt ist.

Zweitens bewegen sich Märkte unvorhersehbar. Das zeigen Covid, Sanktionen, unerwartete Fortschritte mal in der einen, mal in der anderen Branche. Schauen Sie sich den Markt für Auslandszahlungen an – er ist erst vor kurzem entstanden und könnte dieses Jahr sterben.

Was haben wir am Ende? Schwach berechnete Zahlen, die niemand richtig berechnen kann, und deshalb schaut auch niemand darauf.