Diesen Effekt mit dem komplizierten Namen haben wir alle schon erlebt. Er wird auch als "kognitive Verzerrung" bezeichnet, aber dieser Begriff hat einen Hauch von Infoscharlatanerie, daher nennen wir ihn einfach Effekt. Wenn Ihnen etwas Emotionales oder Wichtiges passiert, etwas Neues, dann werden Sie dies in der Welt viel häufiger bemerken. Zum Beispiel: Sie haben selbst ein Auto gekauft oder ein Freund – Sie werden es überall sehen, zumindest eine Zeit lang. Sind Sie von Android auf Mac oder iOS umgestiegen? Plötzlich haben alle um Sie herum diese Telefone. Planen Sie einen Umzug in eine andere Stadt? Alle Blogger im Internet ziehen um, genau wie Sie.

Warum ist das gefährlich? Im Geschäftsleben: Sobald Sie eine Hypothese testen, werden Sie überall Bestätigungen sehen, wenn Sie ein Optimist sind, oder Widerlegungen, wenn Sie ein Realist oder Pessimist sind. Und Sie ziehen falsche Schlüsse.

Wie kann man dagegen vorgehen? Nur durch datenbasierte Entscheidungen. Testen Sie die Hypothese nicht einfach, sondern legen Sie vorab die benötigten Kennzahlen fest und entscheiden Sie, was Sie als Nächstes tun werden, bevor Sie das Experiment durchführen. Zum Beispiel: Vor einem problematischen Interview entscheiden Sie, dass Sie bei 7 Bestätigungen aus 10 Anrufen eine Landingpage und bezahlte Werbung schalten, um zu testen, ob es Verkäufe gibt. Bei weniger Bestätigungen ändern Sie die Zielgruppe und testen erneut. Wichtig: Wenn Sie 10 Interviews geführt haben und 6 Bestätigungen erhalten, beginnen Sie nicht, mit sich selbst zu feilschen, sondern folgen Sie dem festgelegten Plan.