Ach, wie viele lieben es in der Unit-Ökonomie den LTV zu erhöhen und ihn damit positiv zu machen. Aber fragen Sie sich, was eine positive Unit nur bei einer Anzahl von Wiederholungskäufen > 1 bedeutet, oder noch schlimmer > 2?
In solchen Momenten entferne ich mich gerne von den Formeln und fantasieren ein wenig. Das bedeutet, wir haben einen Nutzer über Werbung für 1000 Rubel gewonnen, ihm ein Produkt für 2000 Rubel verkauft, bei einem Selbstkostenpreis von 1200 Rubel. Aber normalerweise kommen sie zurück und kaufen noch eines. Insgesamt ist der erste Verkauf bei -200, aber der zweite bereits +800, cool? Und wenn zwischen dem ersten und zweiten 4 Monate liegen? Und wenn in diesen 4 Monaten der Selbstkostenpreis auf 1600 steigt? Und wenn… Es kann 100 solcher Wenns geben. Aber alle führen zu Liquiditätsengpässen. Am besten kalkuliert man ein funktionierendes Geschäftsmodell mit kurzem LTV ohne Wiederholungsverkäufe. Besser, sie sind dann ein Bonus, als eine Notwendigkeit!