Ein Monetarisierungsmodell und eine Strategie auszuwählen, ist nicht einfach.

Das aktuelle Geschäftsziel, die Entwicklungsstufe des Produkts, Kundensegmente und deren Zahlungsbereitschaft, die Kostenstruktur des Produkts, die Maßnahmen der Wettbewerber.

All dies muss berücksichtigt und quantifiziert werden.

Deshalb, wenn ich manchmal gebeten werde, spontan ein "optimales Modell" für ein bestimmtes Produkt zu empfehlen..

Meine Standardantwort: Ich weiß es nicht, man muss es berechnen.

Es gibt keine richtigen Antworten. Was gestern noch funktioniert hat, kann heute Verluste bringen

Dennoch..

Natürlich gibt es Trends, die man berücksichtigen kann (und sollte).

Sagen wir, Mitte 2025 haben die Berater von Revenera ausführlich mit 500 Führungskräften von Technologieunternehmen darüber gesprochen, wie sie mit ihren Produkten Geld verdienen.

Einige Fakten, die mich verblüfft haben

- 80% haben KI in ihre Produkte integriert, aber 70% beschweren sich sofort, dass ihr Gewinn dadurch gesunken ist

- 64% sind traurig, dass ihr Preis nicht dem Wert für die Kunden entspricht, da es Schwierigkeiten gibt, diesen zu ermitteln, zu quantifizieren, durch das Produkt zu demonstrieren usw.

- 58% sind nicht in der Lage, ausreichend Daten über ihre Kunden zu sammeln und zu nutzen, um Monetarisierungsmodelle zu optimieren

- 86% geben zu, dass sie keinen effektiven Prozess für Vertragsverlängerungen / Abonnements / Upselling haben


Welche Trends bei den Modellen?

- Abonnements bleiben die beliebteste Methode zur Generierung von Einnahmen für IT-Produkte (83% nutzen sie in irgendeiner Form)

- Der einmalige Verkauf einer unbefristeten Lizenz ist ebenfalls in den Top (78% schließen diese Option in ihre Verkaufsszenarien ein)

- Die Bezahlung nach Ergebnis verliert an Bedeutung (deutlicher Rückgang innerhalb eines Jahres von 60% auf 38% bei denen, die ein solches Modell einführen möchten)

- Die nutzungsbasierte Bezahlung (Usage-based) gewinnt am schnellsten an Bedeutung (bereits 74% integrieren sie derzeit in ihre Produkttarife)


Was wollen sie 2026 ändern?

- Ein hybrides Modell einführen (aktuelles + neue Formate)

- Eine Testphase vor der Zahlung hinzufügen

- Die Konfigurationen (Funktionspakete) des Produkts ändern

- Die Kontrolle der Einhaltung der Tarifbedingungen verbessern / automatisieren


Bemerkenswert!

Auf die Frage, was das jährliche Produktumsatzwachstum am meisten behindert..

45% der Führungskräfte nannten die Schwierigkeit bei der Anpassung und Einführung eines neuen Monetarisierungsmodells

(eine solche Einführung dauert bei den meisten 3 bis 12 Monate)

Dies ist die zweithäufigste Antwort. Nur das Wachstum der Kosten für die Serverinfrastruktur liegt höher

Gründe wie "Wir bringen das Produkt später als andere auf den Markt", "Schwierigkeiten bei der Kundenakquise", "Probleme mit der Kundenbindung (Abwanderung)" werden von weit weniger Befragten genannt.

Die Moral

Der richtige Ansatz zur Monetarisierung hat oft einen viel größeren Einfluss auf Ihr Wachstum als die Funktionalität des Produkts selbst.


Deshalb, wenn wenn Sie das nächste Mal wieder über Funktionen grübeln..

Lesen Sie diesen Beitrag noch einmal
Vielleicht sorgen Sie sich um das Falsche

Ich wünsche Ihnen Gewinnwachstum!

#Monetarisierungsmodelle