Freitag.. philosophisch 🍸

Noch kein Unternehmen ist an hohen Gewinnen gestorben.

Umso interessanter ist eine meiner Beobachtungen in der Rubrik "Offensichtlich kontraintuitiv"

Ich beginne mit dem Offensichtlichen..

Der Umsatz ist der Preis multipliziert mit der Verkaufsmenge. Und der Gewinn ist der Umsatz minus die Ausgaben.

Das bedeutet, jedes Unternehmen hat global nur 3 Parameter zur Steuerung des Gewinns: Preis, Verkaufsmenge und Kosten.

ABER!

Der Clou ist, dass all diese Parameter unterschiedliche Auswirkungen auf den endgültigen Gewinn in der Tasche haben.

Und hier kommen wir zum nicht offensichtlichen Teil..

Wenn der Gewinn eines Unternehmens in die Hose geht, neigen Teams (aus meiner Erfahrung) zunächst dazu, die Kosten zu senken. Gespart, also verdient.

Der zweitbeliebteste Gedankengang ist, die Verkaufsmenge zu steigern. Wir optimieren die Trichter, stellen mehr Vertriebsmitarbeiter ein, starten aggressivere Promotionen.

Und der Preis..

Die Idee "den Preis erhöhen" belegt stabil den letzten Platz in der Checkliste zur Krisenbewältigung.

(eher das Gegenteil – der Preis wird gerne gesenkt)

Letztendlich sieht diese Prioritätenliste ungefähr so aus:

- 65% der Zeit denken wir über Kosten nach
- 25% – über die Verkaufsmenge
- 10% – was ist mit dem Preis?


Ich werde dich am Freitag nicht mit Zahlen belasten (ich werde später auf jeden Fall einen Fall mit Mathematik schreiben)

Um dir argumentativ zu zeigen, dass..

In vielen Fällen sollte die Priorität der Teamhandlungen genau umgekehrt sein!

Die Suche nach Möglichkeiten zur Preiserhöhung sollte einen wesentlichen Teil der Aufmerksamkeit des Teams einnehmen.

Denn gerade der Preis hat oft die größte Auswirkung auf den Gewinn. Und seine Optimierung ist ein sehr starker Wachstumstreiber.

Und diese Macht wird von Gründern leider unterschätzt.

- den Preis um 1% erhöhen
- die Verkaufsmenge um 1% steigern
- die Ausgaben um 1% senken

können sich um ein Vielfaches in der Höhe des resultierenden Geldes unterscheiden


Nur Excel wird immer noch von wenigen geliebt..

Viel mehr geliebt werden "Trends", "Einzigartigkeit" und "Skalierung". Kein Wachstum – keine Perspektiven.

Aber die Besessenheit nur vom Marktanteil und der Umsatzgröße führt dazu, dass selbst erfahrene Unternehmer die traurigen Folgen von Wachstum ohne Gewinn vergessen.

Natürlich gibt es verschiedene Nischen
Ja, vieles hängt vom Produkt ab
Die Ziele können auch unterschiedlich sein

Es gibt keine universellen Antworten

Heute wollte ich eher über die Logik sprechen..

Zuerst der Preis, dann die Verkäufe, und erst am Ende die Ausgaben

Excel hilft uns allen!

Kontraintuitive Wochenende wünsche ich dir

PS: Wenn du Hilfe beim Durchrechnen eines Modells brauchst oder wissen willst, wie man den Preis erhöht, ohne ihn zu erhöhen – schreib / ruf an, lad mich auf einen Kaffee ein

#Zahlungsbereitschaft