Wann sollte man mit dem Verkauf beginnen?

Die Extreme sind hier, wie immer, zwei – die einen rennen los, um schon in der Präsentationsphase zu verkaufen, die anderen verkaufen erst, wenn jedes „Schräubchen“ am Produkt poliert ist und nichts mehr hinzuzufügen ist. Erfahrene Gründer sagen dagegen: „Wenn Ihnen Ihr erster MVP nicht peinlich ist, dann ist es kein MVP mehr.“

Und wie findet man den perfekten Zeitpunkt? Ich habe eine Untersuchung durchgeführt und diesen Punkt gefunden. Er lautet: Verkaufen sollte man dann, wenn gekauft wird!

Der Ansatz ist recht einfach – wir führen Probleminterviews. Man wird viele davon führen müssen, aber nach den ersten 3-5 Interviews schließen wir die Probleminterviews mit Lösungsinterviews ab. Einfach gesagt: Zuerst fragen wir, dann zeigen wir das Produkt. Beenden wir die Demonstration mit dem Satz: „Kaufen Sie?“ Wenn der Befragte Nein sagt, fragen wir, was ihn davon abhält, was wir noch verbessern müssen, damit er seine Meinung ändert.

Wir sammeln Aufzeichnungen dieser Interviews, ändern auf Basis der Probleminterviews das Angebot, verbessern auf Basis der Lösungsinterviews das Produkt und wiederholen den Vorgang. Wenn aus den Interviews Verkäufe resultieren, ist es Zeit, zu den Verkaufsphasen überzugehen; die Interviews können eingestellt werden und man kann einfach verkaufen.