Ich hatte vor, mir eine Website zu machen
(worüber - sage ich noch nicht, aber man kann es erraten)

Als Erstes bin ich zum Tilda-Baukasten gegangen. Dann zum Bereich Tarifpläne..

Und wurde traurig habe eine kleine Überprüfung durchgeführt!

Ziel - herauszufinden, ob es Wachstumspunkte für den Gewinn bei der führenden Plattform in ihrem Segment mit bereits etablierten Verkaufsprozessen und einem großen Publikum gibt

Was haben wir am Eingang:
— 3 Tarife (einschließlich 1 kostenloser)
— bei Zahlung für ein Jahr - Rabatt
— plus man kann "Made on Tilda" in den Einstellungen deaktivieren

das war's eigentlich


Einfach. Verständlich. Aber wie optimal in Bezug auf die Monetarisierung?

Schauen wir uns die Metriken an
— Umsatz 2024 - 2,4 Mrd.
— Nutzer ~ 621 Tsd.
— ARPA = 2,4 / 621 = 3.900 RUR/Jahr

oder 325 RUR / Monat pro Konto


Umsatzwachstum im Jahresvergleich.
Scheint alles gut zu sein.
Aber es ist immer noch unklar, ob man es verbessern kann?

Vergleichen wir mit Wettbewerbern weltweit
— Wix - 8 Tarife, eine Reihe separater kostenpflichtiger Module;
— Webflow - 7 Tarife, 3 Linien kostenpflichtiger Add-ons;
— Squarespace - 5 Tarife;


Warum so viele Tarife?
Das ist doch bestimmt unbequem für die Nutzer!

Lass uns prüfen, wie es mit dem Geld bei Wix aussieht
— Umsatz 2024 - $1,76 Mrd.
— Nutzer ~ 6,2 Mio.
— ARPA = 1,76 / 6,2 = $284 /Jahr

oder $24 / Monat pro Konto
(1.830 RUR zum aktuellen Kurs)


5,6-mal höherer durchschnittlicher Warenkorb als bei Tilda!

Selbst wenn ich mich in meinen überschlägigen Berechnungen stark geirrt habe und Tildas Metriken doppelt so gut sind - liegt sie immer noch 3-mal unter Wix

Ok. Lassen wir noch x2 auf "Besonderheiten des Marktes, Wechselkursdifferenzen, Zahlungsfähigkeit der Zielgruppe" usw. fallen

Trotzdem bleiben +50% zugunsten von Wix

Es stellt sich die Frage: Was stimmt nicht mit Tildas Tarifen?

Kurz gesagt (meiner Meinung nach) - Tilda ist zu loyal im Verkauf. Und die aktuelle funktionale Aufteilung ihrer Tarifpläne lässt viel Geld liegen

— 3 Tarife statt 5-7
— keine separaten kostenpflichtigen Module
— keine Teampläne für das B2B-Segment
— kostenloses Freemium statt 14-tägiger Testversion

Ergebnis: Ihre Tarife Free (kostenlos) + Personal (500-750 pro Monat) decken 95% der Aufgaben ab und motivieren kaum zum Upselling


Deshalb..

(wenn ich für die Monetarisierung bei Tilda verantwortlich wäre)

Würde ich in Richtung Erhöhung der Anzahl der Tarife schauen, um die Bedürfnisse der Kundensegmente feiner abzubilden.

Außerdem würde ich aktiver mit Triggern und Empfehlungen innerhalb der Plattform arbeiten (wie Pop-ups), die im richtigen Moment motivieren, ein zusätzliches Modul zu kaufen oder den Tarif zu erhöhen.

Und wenn die Komplexität Nutzer abschreckt?

Einige werden sicherlich abspringen. Allerdings wachsen die Wettbewerber (Wix, Squarespace, Webflow) mit einer wesentlich komplexeren Preisstruktur weiter.

Hauptsache - gute Kommunikation mit den Kunden in allen Phasen der Umsetzung von Änderungen.

Nun, ok, und was bringt das letztendlich?

Aktuelle Studien zeigen, dass ein Anstieg des durchschnittlichen Warenkorbs um 1% bei gleichbleibendem Verkaufsvolumen in der SaaS-Branche +11% zum Gewinn bringt.

Tildas Gewinn 2024 betrug 1,9 Mrd. RUR

11% = plus 200 Mio. RUR pro Jahr


Ohne Preiserhöhungen
Nur durch Konfiguration der Tarife

Was hältst du davon?

#Pakete_Bündelung