Diese Woche wurde bekannt, dass die Alfa-Bank von Qiwi Flocktory gekauft hat – eine Marketing-Automatisierungsplattform. Der Kaufpreis wird nicht bekannt gegeben, aber lassen Sie uns eine Schätzung wagen.

Was ist Flocktory?
🔵SaaS-Plattform zur Lead-Generierung. Ihre Produkte haben Sie bestimmt schon gesehen – das ist die Seite auf dem Kassenbon mit dem Button „Geschenk abholen“ und einer riesigen Anzahl von Preisen darin.

Jeder von uns hat sie schon einmal geöffnet und wusste nicht, was er aus hunderten Kreditangeboten wählen sollte. Als ich Kundeninterviews zur Vitrine durchführte, nannten viele diese Preise Müll. Aber diejenigen, die mit solchen Mechanismen arbeiten, wissen: Die Conversion ist durchaus akzeptabel.

Flocktory ist zweifellos der Marktführer in diesem Bereich, es gibt noch einige kleinere Akteure. Für 2025: Umsatz 4,8 Mrd. Rubel, Nettogewinn 1,2 Mrd. (25%). Stabiles Wachstum im Jahresvergleich...

Ein wenig Geschichte: Qiwi kaufte Flocktory 2017 für 833 Millionen Rubel – bei einem Umsatz von 235 Millionen. Multiplikator etwa x3,5 (von 2 bis 5). Ich vereinfache die Berechnungen stark und nehme den Umsatz als Grundlage, natürlich – die tatsächliche Bewertung hätte in jede Richtung abweichen können.

Als Qiwi 2024 die Banklizenz entzogen wurde, begannen die Vermögenswerte zu zerstreuen, Flocktory geriet in eine Reihe von Transaktionen zwischen den Begünstigten. Höchstwahrscheinlich wurde damals die Entscheidung zum Verkauf getroffen.


Wie viel könnte es gekostet haben?
Wenn man einen ähnlichen Bewertungsansatz annimmt – die Transaktion könnte zwischen 9 und 25 Milliarden Rubel betragen haben, eher näher an der unteren Schätzung. Gute Zahlen für ein Unternehmen mit stabilem Wachstum.

Wir bei Vitrine wollen auch ein Stück dieses Marktes – aber mit einem anderen Vertriebs- und Vergütungsmodell. Flocktory ist über die Kassenbon-Aggregatoren eingestiegen. Wir bleiben in den Messengern, wo das Engagement anders ist. Der Bon wird aus Gewohnheit geöffnet, der Messenger – aus freiem Willen)

Der Markt ist groß, Platz ist genug. Und während wir im Team auf Flocktory schauen, denken wir über unser eigenes Rubel-Einhorn nach 🦄