😁😆😁 Esta semana realicé una auditoría exprés de marketing de un proyecto de centro vacacional para un cliente que planea invertir unos 70 millones.

👉 Es ese raro caso en que una persona piensa con la cabeza antes de quemar dinero a ciegas.

Se puede consultar aquí.

* el documento ha sido alterado para preservar secretos comerciales

De la auditoría queda claro que:
- las tendencias y antitendencias pueden arruinarte o hacerte rico. Es importante tenerlas en cuenta.
- el 70% de los competidores son unos auténticos ineptos. El resto algo entiende...
- sin un posicionamiento y una estrategia claros, se desperdiciará aproximadamente el 40% en construcción. Y la rentabilidad será un 25% inferior a la de todos los demás. Esto supone 50 millones de dinero perdido en un horizonte de 5 años.
- según los rumores, la ocupación de los centros es del 90%. Pero en realidad, como máximo del 70%. Hay que tenerlo en cuenta de antemano.
- hay nichos rentables que nadie parece haber explotado porque nadie investigó el mercado antes de construir)))

☝🏻 Todo startup que se precie debería tener un informe como este. Permite ver las propias decisiones con mucha más claridad y protegerse de las fantasías, lo que permite:

* ahorrar un montón de dinero
* acelerar el retorno de la inversión del proyecto en un 20-30% (es decir, 2-3 años).
* reducir los gastos de promoción
* impulsar las ventas sin publicidad en el futuro
* un proyecto rentable es más fácil de vender a un precio superior al del mercado
* ahorrar nervios
El siguiente paso lógico sería realizar un análisis de marketing profundo para no equivocarse y convertir 70 millones en 200, y no en 20.

¿Cómo saber si ha leído correctamente este documento?

Pista: si le surgen dudas y la sensación de que faltan datos. Es una buena señal.

Pero si ve una imagen polarizada del tipo "todo genial, aceleramos" o "todo mal, no entramos", entonces el 80% de los significados se le han escapado.