Conoce a Dmitry. Ex-Avitólogo, CEO de una agencia de marketing integral.
Y se topó con el clásico «techo del artesano».

Punto A (Trampa de escala):
El precio de mercado de la configuración de Avito es de 30 a 50 mil rublos.
Las matemáticas son crueles: para ganar 1 millón neto, necesitas gestionar 30 proyectos simultáneamente.
Y eso significa contratar de 15 a 20 personas (gerentes, diseñadores, técnicos).

Al final, no te conviertes en emprendedor, sino en un supervisor de jardín de infantes.
La facturación crece, pero las ganancias caen porque los salarios y el caos se lo comen todo. Te quemas controlando tareas insignificantes.

Análisis de ingeniería (Cambio de modelo):
Vimos el negocio de Dima no como marketers, sino como arquitectos.
Superpoder: Conoce perfectamente el nicho de la construcción (casas, baños).
Error: Vende el *proceso* (configuración), que en el mercado es barato.

Hipótesis:
Al dueño de una empresa constructora le importa un bledo la «configuración de Avito». Le importa un bledo el CTR.
Lo que necesita son casas vendidas.

Por la «configuración» está dispuesto a pagar 30 000 ₽ (como a todos).
Pero por los «acuerdos» está dispuesto a pagar 300 000 ₽.

Cambiamos el modelo.
❌ Dejamos de vender «Manos» (configuración fija).
✅ Empezamos a vender «Asociación» (Leads + % de ventas).

¿Cuál fue el trabajo del Tracker?
Dima llegó con la pregunta: ¿Cómo puedo contratar y capacitar rápidamente a 15 personas para manejar los pedidos?

Nos sentamos y calculamos la economía de esa solución.
Se hizo evidente: si escalas el modelo actual, todas las ganancias se irán en salarios de empleados y alquiler de oficina. Es el camino hacia «trabajar por trabajar», no por dinero.

Dima mismo vio esas cifras y tomó la decisión: alto.
No inflamos el equipo. En cambio, nos enfocamos en reempaquetar la oferta.

En eso consiste el tracking:
No correr a hacer lo que «parece correcto» (contratar, apresurarse).
Sino detenerse, calcular y encontrar la única acción que traerá dinero, no nuevos problemas.


Punto B (Resultado en dinero y vida):

📉 Negocio:
Solo 5–8 proyectos en curso (en lugar de 30).
Equipo de 5 personas (comando en lugar de ejército).
Ingresos por cliente: 300–500k.

🏡 Personal (Artefactos):
Dima dejó de «sobrevivir» y empezó a vivir.
— Terminó su casa y se mudó.
— Ahora está construyendo una segunda casa (como inversión).
— Se convirtió en ponente de un top club de negocios.

Conclusión principal:
¿Por qué el cliente paga 500k en lugar de 30k, si las herramientas son las mismas?
Porque el Proceso son solo «manos». Las manos son baratas.
Pero el Resultado es Responsabilidad.


Cuando dices: «Comparto los riesgos contigo. Gano solo si tú ganas» — pasas de la liga de «contratistas» a la liga de «Socios».

Punto de crecimiento:
Deja de escalar el proceso. Escala la responsabilidad.

¿Sientes que tu modelo requiere cada vez más personas, pero da cada vez menos dinero?
Ven a un análisis. Encontremos qué puedes dejar de hacer ahora mismo para empezar a ganar dinero.

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👉 @teslykww

p.d. - Ahora Dima no solo tiene Avito, sino marketing integral en todos los canales digitales🤌
#CasoDeAgenciaDeMarketing