Grabé para ti un pequeño video tutorial y preparé una tabla sencilla.

Es un tema aburrido, pero es donde se pierden millones. El presupuesto. No uno complicado de contabilidad, sino improvisado, solo para entender: ¿cuánto podemos pagarle al jefe de ventas? ¿Cuánto podemos gastar en un lead? ¿Y dónde está el dinero realmente?

¿Cuál es la trampa principal?
Cuando empezaste, lo hacías todo tú mismo. Ventas, marketing, y el trabajo para el cliente lo realizabas con tus propias manos y cerebro. Y pensabas: «¡Guau, tengo un margen del 70%!». Es una media verdad.
Eso no es el margen del negocio.
Es tu salario por trabajar como cinco empleados.


Y llega el momento de contratar. Psicológicamente es muy difícil. Sientes que llega un marketero o jefe de ventas y se lleva TU dinero. De tu ganancia neta. ¡Y ni siquiera de la ganancia, sino de TU BOLSILLO! Hasta que no cambies el interruptor y entiendas que es el PRESUPUESTO DE LA EMPRESA, no tu billetera personal, no habrá crecimiento.

¿Cómo dividir el pastel?
En el video muestro un método simple. No partimos de «cuánto pide el mercado», sino de «cuánto hay en el modelo».

Por ejemplo, decidimos: al Departamento de Ventas le damos el 10% de la facturación. Si los ingresos son 10 millones, tenemos 1 millón de rublos. Y no nos importa cuánto cuesta un jefe de ventas en el mercado. Tenemos un millón. Podemos contratar a una estrella por 300k y tres gerentes. O cinco gerentes más sencillos. Empezamos a jugar con las matemáticas, no con el «me da pena/no me da pena».

Error frecuente: estás acostumbrado a que un cliente cueste 7.000 rublos. Y un nuevo canal te da clientes por 20.000 rublos. La reacción del dueño: «¡Caro! ¡Lo cancelamos!».

Ahora presta atención: Invertiste 20.000 rublos en un cliente. Te dejó un ticket de 200.000 rublos. Descontando la ejecución y todos los gastos, te metiste en el bolsillo 40.000 rublos netos.

Invertiste 20k y te llevaste 40k.
Eso es un 200% de rentabilidad en un par de meses.

¿Dónde más encuentras una inversión así? Pero el dueño no lo ve. Solo ve que se encareció en 13 mil y cancela el canal que podría haber generado millones.

En resumen. Para no adivinar, sino gestionar.
👇 Abajo está el enlace al video análisis y a esa tabla sencilla. No es para financieros, es para dueños. Para calcular sobre la marcha si la economía cuadra o no.

Miren, calculen, implementen.

🎥 [Enlace al video] 📊 [Enlace a la tabla]

Y como siempre, si necesitas ayuda para calcular el modelo financiero actual y el modelo del punto B, o ver cómo se ve en tus competidores, escríbeme al DM, te ayudo)