La economía unitaria es el cálculo de la rentabilidad de la unidad básica de un negocio: el cliente o la transacción. Los indicadores de la economía unitaria son importantes para evaluar la dinámica actual del negocio y tomar decisiones sobre escalar, revisar o cerrar, con el objetivo de minimizar pérdidas. El criterio de evaluación será la diferencia entre las inversiones y el resultado final.

¿En qué casos será útil la economía unitaria?

• Al lanzar una startup. La economía unitaria ayudará a evaluar la viabilidad de un proyecto de inversión/startup en términos de rentabilidad. También podrá calcular el costo mínimo del producto para cubrir los costos de producción.
• Al escalar un negocio. Así podrá entender si existe potencial para escalar el negocio. Con una unidad negativa, escalar la empresa es como aumentar las pérdidas.
• Al lanzar una campaña publicitaria. Evalúe de antemano el lanzamiento de una gran campaña publicitaria, calcule el costo por unidad y los gastos de adquisición. Evalúe la rentabilidad de los canales de venta en general y determine el número mínimo de unidades para alcanzar la rentabilidad.
• Al trabajar con clientes y calcular la ganancia de cada uno. Con la economía unitaria, revisará el valor de vida del cliente (LTV) y pensará en formas de aumentarlo.
• Al atraer inversores. Podrá pronosticar la obtención de ganancias, por ejemplo, si el número de unidades aumenta entre un 5 y un 20%. Si calcula correctamente la ganancia futura del proyecto, tendrá la oportunidad de atraer apoyo y nuevas inyecciones financieras externas.

Economía Unitaria