¡Hola a todos! Me llamo Evgeny Borovkov, soy emprendedor. Como es costumbre hoy en día, tengo mi propio canal de Telegram, y recientemente también creé un canal en el mensajero Max. Hoy quiero contarles sobre un método para atraer audiencia que implementé con éxito. Se trata de los lead magnets.

Qué es un lead magnet, no hace falta explicárselo a los marketers experimentados. La herramienta se usa en todas partes, en las formas más diversas, por todo el mundo. Sin embargo, hoy hablaremos solo de mi experiencia y de cómo abordé el tema para que los suscriptores en mis canales crecieran constante y orgánicamente.

Pero primero, analicemos por qué exactamente chatbots. La respuesta está en la superficie: tengo una empresa de desarrollo de chatbots, botcreators.ru, y por lo tanto, consideré principalmente bots, no, digamos, sitios web intermediarios. Sé que muchos hacen varias soluciones web para estos fines, pero yo opté por los bots. O, si hubiera estado pagando tráfico para estos bots, probablemente también me habría hecho sitios web. Y quizás aún lo haga, ya veremos. Pero por ahora, hablemos de lo que ya tenemos:

Lead magnet para el canal de Telegram

Inicialmente, mi idea no era solo hacer un bot que invitara mecánicamente al canal. Quería ofrecer a la gente algo realmente útil: un artefacto. Y aquí hay un detalle muy sutil de por qué funcionó para mí y podría no funcionar para otros.

Pensé mucho qué artefacto ofrecer para que la gente lo quisiera. Que no fuera otra "guía" del tipo "cinco formas de hacer algo", como las que producen muchos marketers. Quería atraer a una audiencia objetivo específica, la que quiero ver en mi canal. Y que fuera realmente útil y necesario para la gente, y que quisieran compartirlo.

Y aquí debo añadir un par de palabras de antecedentes:

Resulta que antes ya había sistematizado muchos procesos en mi empresa. Para algunos aspectos de mi trabajo público en medios, creé enormes tablas. Por ejemplo, una de esas tablas fue una lista de podcasts a los que podía ir como invitado. Por si alguien no lo sabe, fui invitado a más de 40 podcasts. Algunos bromean diciendo que ya tengo un cinturón negro en asistir a podcasts. Pero para asistir a esos 40 podcasts, tuve que "responder" y escribir en privado, hablar con cientos de autores de podcasts. En total, se acumularon más de 400 podcasts a los que respondí. ¡Solo piensa en eso!

Las estrellas se alinearon. Tomé y reelaboré considerablemente mi base de datos interna de esos cuatrocientos podcasts. Les asigné estados, nichos, áreas, detalles, etc. Y lo empaqueté en una hoja de Google que se convirtió en la base del artefacto para el futuro lead magnet. Por supuesto, no fue sin la ayuda de asistentes y redes neuronales, pero de eso hablaré en otro momento.

También vale la pena hablar por separado sobre el desarrollo del propio bot de Telegram. La mecánica no resultó ser la más simple y, francamente, sufrimos mucho con ella. El bot otorga acceso a la tabla a través del correo de Google y verifica si la persona realmente se ha suscrito a mi canal.

No simplemente puse la tabla en acceso público. Entonces nadie se habría suscrito. Nos complicamos con la API de Google e hicimos que el bot realmente monitoreara la suscripción y solo entonces otorgara acceso de lectura personalizado a esa tabla. Hay muchos detalles técnicos aquí, pero quizás hablemos de ellos en otra ocasión. Al final, resultó ser muy potente.

Luego compartí el bot con varios amigos, en varios chats grupales, y funcionó muy bien. La gente empezó a pasárselo entre sí, se volvió viral. Expertos públicos que quieren ir a podcasts como invitados comenzaron a recomendar este bot a sus amigos, colegas, relaciones públicas, etc. Por cierto, los de relaciones públicas son muy virales y comparten bien los hallazgos entre ellos. Ahí estamos.

Vayamos a los números. El desarrollo del bot costó unos 10,000 rublos (no tengo la cifra exacta, lo siento, pero fue aproximadamente eso). El desarrollo del artefacto es más difícil de estimar, digamos también dentro de los 10,000 rublos y un año de tiempo para recopilar datos. Pero al final, este lead magnet reunió más de 500 registros. ¡En términos de dinero, eso es alrededor de 40 rublos por suscriptor en el canal de Telegram! Y eso en 2025. (Sí, el bot se lanzó en 2025 y sigue funcionando muy bien en 2026).

Por supuesto, muchos se dan de baja. Muchos intentan tomar la tabla para sí mismos o hacer trampa. Pero la configuración de permisos funciona de manera que la tabla no se puede editar ni copiar. Solo se puede escribirme en mensajes privados, y entonces, tal vez, dé acceso de edición. Es decir, puedes trabajar completamente con la tabla solo cuando estás suscrito a mi canal. Por lo tanto, el porcentaje de bajas después de ver la tabla no es tan alto.

Canal en Max y repetición de la mecánica

En algún momento, creé un canal público en el mensajero Max y decidí repetir la mecánica que funcionaba muy bien para él. Además, mi empresa se convirtió en socia del mensajero Max, pero esa es otra historia. Creamos un perfil en la plataforma Max para negocios y enviamos a moderación a ese mismo bot, pero para otra tabla.

Para el segundo artefacto, tomé una tabla de eventos. A muchos expertos públicos y relaciones públicas les gusta asistir a eventos, dar charlas, etc. Sabía que esto también tendría demanda. Yo mismo hablo como ponente y también recojo estos eventos en una tabla de forma permanente. Mis asistentes la actualizan regularmente, la supervisan y la complementan. Después de un poco de magia con el formato de la tabla y agregarla a la configuración del bot, obtuvimos un producto listo.

Las cifras aquí son un poco peores porque el mensajero Max aún no se usa tan masivamente como Telegram. Sin embargo, se gastó menos dinero en el desarrollo. Ya tenía todo desarrollado, solo necesitaba copiarlo. Si suponemos que la mejora del bot costó 5,000 rublos y el desarrollo de la tabla-artefacto también alrededor de 5,000 rublos, entonces así reuní 50 suscriptores. ¡Calcula tú mismo el costo por suscriptor del canal!

¡Compartan sus historias! ¿Qué mecánicas usan para atraer suscriptores a sus canales? ¿Qué les funciona y qué no? Me interesaría leer sus experiencias. Quizás yo también reutilice algo de eso. Y suscríbanse a mí y llévense estos bots.

Enlaces a los materiales:

Enlace al bot en Telegram: t.me/Borovkov_lead_magnit_bot

Enlace al bot en Max: max.ru/id7725497079_4_bot

Mi canal en Telegram: t.me/eaborovkov

Mi canal en Max: max.ru/ea_borovkov