Sección #CapitánObviedad 🫡

Si el valor de tu producto en la mente del cliente es superior a su costo, venderás fácil, mucho y sin descuentos. Si es inferior, tendrás que esforzarte en cada venta con persuasión, bailes con pandereta y dumping. Esto es básico.


¿En qué se puede medir este valor?

Globalmente, solo hay 6 palancas:
1. Ahorro de tiempo (lo hacemos por ti / te liberamos de la rutina).
2. Ahorro de dinero (te protegemos de pérdidas / no pagarás de más).
3. Aumento de dinero (te ayudamos a ganar X2).
4. Aumento de velocidad (te damos resultados mañana, no en un año).
5. Impresiones y emociones (placer, estatus, efecto wow, seguridad).
6. Pertenencia (ser parte de una manada fuerte / comunidad).

¿Cómo se ve esto en la práctica?


Hoy analizamos una escuela infantil de ballet.
¿Qué venden? «Clases de danza clásica para niñas».
Por simples «clases» no pagan mucho, la competencia es enorme.

Comenzamos a desglosar su valor real y cuantificado para la mamá (quien pone el dinero en caja). Y esto es lo que obtuvimos:

🩰 1. La escuela está justo al lado de casa
Valor: Ahorro de tiempo. Mamá no tiene que estar en atascos nocturnos una hora de ida y otra de vuelta. Ahorra 8 horas de vida al mes.

🩰 2. Mientras el niño está en clase...
Valor: Emociones + Ahorro de tiempo. Los padres tienen 1,5 horas legales de tiempo libre. Pueden tomar café tranquilamente, trabajar en silencio o dedicarse tiempo el uno al otro, sabiendo que el niño está supervisado.

🩰 3. Sentimiento de «Soy un padre increíble»
Valor: Emociones / Estatus. Mamá se pone una marca: «Soy buena, desarrollo a mi hijo, invierto en su postura, disciplina y futuro». Es un desencadenante psicológico poderosísimo.

🩰 4. El niño actuará en un escenario real
Valor: Impresiones para toda la vida. El concierto de fin de curso no es en un gimnasio sofocante, sino en un escenario teatral bajo los focos. Para la niña es un cuento de hadas. Y para los padres, lágrimas de orgullo y contenido genial para redes sociales (volvemos al punto 3).

Resultado:
Mamá no compra «plié», estiramientos ni barra de ballet. Compra sus horas libres, la ausencia de atascos y una foto de su hija feliz con tutú en un gran escenario.

Y por esto pagará con gusto un precio superior al del mercado.

Ahora solo queda transmitir esto en todas partes: en redes sociales, en la web, en las clases, en todas las comunicaciones de la marca con la audiencia.

Y ahora mira tu producto. ¿Qué intentas vender? ¿Clases, ladrillos, consultoría, manicura?
¿O vendes tiempo ahorrado, dinero y estatus?

Si quieres entender cuál es el valor de tu producto, cómo diferenciarte de la competencia y crear un producto fuerte, escribe "+" al privado, lo discutimos, lanzamos ideas, y conquistamos el mercado sin registros ni SMS