Estás creciendo, necesitas más clientes, conectas nuevos canales publicitarios, los presupuestos aumentan.
Y en esta etapa comienza el caos. Cada vez tienes que probar nuevos canales publicitarios.
No todos serán rentables, la mayoría simplemente tirará tu dinero por el desagüe.

Hoy analizaremos cómo arreglar el marketing de una vez por todas, para que el proceso de generación de leads deje de ser una lotería y se convierta en un mecanismo manejable, comprensible y predecible.

Paso 1. Calcula el modelo financiero (el fundamento de todo)
Lo primero por lo que debes empezar (y lo más importante) es definir tu modelo financiero. ¿Por cuánto puedes realmente adquirir un cliente?
Mientras no sepas la cifra exacta por la que puedes permitirte comprar un lead y un cliente, no podrás gestionar el presupuesto de marketing. Te moverás únicamente por sensaciones: "Vaya, 2000 rublos por una solicitud es caro" o "Oh, 500 rublos es barato". Las sensaciones no funcionan en los negocios, solo funcionan los números.

Necesitas entender cuánto puede costar un cliente en tu modelo financiero desde la primera compra (o calcularlo desde el LTV, en cada negocio es diferente).

Ejemplo: Un cliente te paga 100 000 rublos. En el modelo financiero estableces que estás dispuesto a gastar 20 000 rublos para atraerlo.
Importante: en esos 20 000 rublos debe estar incluido todo. Tanto el presupuesto publicitario en sí, como las pruebas de hipótesis, como el pago del trabajo de los contratistas de marketing.


Si necesitas 50 clientes, multiplicas por 20 000 rublos: esa es la cantidad que inviertes en marketing. Siempre es un porcentaje determinado del ticket promedio o de todo el dinero que ingresa a la empresa.

¿Cómo dividir este "pastel" del presupuesto?
Tomas el presupuesto total de marketing y lo distribuyes. Por ejemplo:
🔹60% se destina a canales probados y que funcionan de manera estable (que ya generan dinero).
🔹15% se asigna al pago del trabajo de los ejecutores (agencias, especialistas en targeting, directólogos).
🔹25% lo reservas estrictamente para probar nuevas hipótesis.

Los porcentajes son diferentes para cada uno. Alguien invierte el 80% en un canal que funciona y el 20% en buscar nuevas combinaciones. Lo principal es que esta división debe estar integrada en el sistema.

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Y para entender por dónde empezar exactamente tú, ven a una sesión estratégica.
Analizaremos juntos tu producto, calcularemos el costo adecuado del cliente para tu modelo financiero y generaremos un conjunto de hipótesis viables.

Te irás con un plan listo que podrás empezar a probar por tu cuenta mañana mismo. Si las hipótesis funcionan y dan resultados, genial, escalaremos. Si no funcionan, también es un resultado: simplemente descartamos esa opción y creamos nuevas. Eso es un enfoque sistemático.
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