Cómo el capital de riesgo impuso su opinión a todos La imagen colectiva del inversor de capital de riesgo predica activamente desde el escenario: Si el mercado es menor de mil millones, ni siquiera vale la pena ocuparse de él Y creemos, porque tiene mucho dinero, éxito, sabe de lo que habla, y esto es absolutamente cierto, pero solo es verdad para él. Por cierto, los estadounidenses hablan en dólares, los rusos en rublos, y en Kazajistán en tenge, la cantidad no importa, lo importante es decir mil millones. ¿Cómo funciona un fondo? Toman dinero de inversores y lo invierten en un montón de startups, donde el 90% quebrará en un año, otro 5% en tres años, el 3-4% generará ganancias modestas y solo el 1-2% tendrá éxito. Pues bien, si esos exitosos se desarrollaran en un mercado pequeño, los fondos quebrarían, ya que precisamente ese 1-2% exitoso compensa el resto de fracasos y toda la diversión. Pero, ¿es esto cierto para una startup? ¡No! Como fundador, es mejor pensar en un mercado más pequeño de 400-500 millones, donde hay menos competencia, por lo tanto, más posibilidades de ganar, y si ocupas el 30% de un mercado de 500 millones, obtendrás 150 millones de dólares de ingresos anuales, ¿suena genial? Seamos honestos, incluso 10 ya está bien) así que tal vez pensar en un mercado de 30 millones y vender soluciones altamente especializadas sin competidores.