O por qué su publicidad no funciona...

Recientemente en un taxi escuché un anuncio con este texto 👇

"Patinetes eléctricos, patines, monopatines con descuento de hasta el 40%".

Mini análisis del anuncio

1. Hay un público objetivo A que ya tiene la necesidad de comprar un dispositivo y busca formas de hacerlo. Este anuncio no les hace falta, ellos mismos encontrarán la tienda más cercana, Avito o pedirán la entrega en Ozon. Son clientes cálidos. Para ellos importa la velocidad y la comodidad de la compra.

2. Hay otro público objetivo - B. También tienen el deseo de comprar un patinete, pero les frenan los miedos por sí mismos y por sus hijos, concretamente la cuestión de la seguridad y las posibles consecuencias de esa compra: lesiones. A estos no se les atrae con descuentos, porque la necesidad no es el descuento, sino la seguridad.

Así que, si la tienda de patinetes está dispuesta a hacer descuentos de hasta el 40%, ¿por qué no dirigir ese recurso a cerrar el dolor de quienes lo esperan?

No hay que hacer descuentos, simplemente regalen a la gente seguridad...

👇 Mi versión del mensaje publicitario:

"¡Solo con nosotros, este verano, un kit de protección para manos, rodillas y cabeza de regalo!"

Este enfoque engancha al eliminar el problema que impide la compra, y por lo tanto aumenta la probabilidad de ventas y la conversión. En la siguiente etapa del trabajo hay que implementar herramientas para aumentar el ticket promedio, para que la publicidad se amortice y alcance para el pan con mantequilla.

Los detalles marcan la diferencia.
El marketing siempre son pruebas, pero si lo hacen, piensen

* ¿Para qué?
* ¿Para quién exactamente?
* ¿Cuál es el objetivo y la tarea de esta etapa?

Si necesita potenciar las pruebas publicitarias y pensar en los detalles de su marketing, contácteme, encontraré los detalles que aumentan las ganancias, no las devoran.

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