Quiero presentar a la opinión pública mi producto: un planificador de startups. Dividiré la historia en dos partes: primera, qué es el planificador; segunda, cómo lo vendemos y por qué no optamos por venderlo a través de una editorial.

Qué es el planificador

Precisamente al crearlo, entendí por qué se dice que una startup no debe hacer algo radicalmente nuevo que aún no tenga mercado. ¿Por qué? Será difícil explicar lo que has hecho. Así me pasa a mí. Necesitaré todo este artículo para contarles sobre mi producto, o al menos un párrafo. 

Trabajo mucho con equipos de startups universitarias y noté que van a presentar y preparan diapositivas, escriben números, pero no piensan mucho en la conexión del modelo de negocio con su startup, no entienden completamente cómo calcular los números y para qué se hace. Por eso, a menudo veía presentaciones con una unidad económica negativa desde el principio, con cifras de mercado de 10 millones de rublos al año. Y quería darles a los chicos algún producto que les ayudara en esto. Así nació la idea de hacer un planificador: una combinación de libro y cuaderno, es decir, teoría y práctica. 

¿Qué es un planificador de startups? Es un conjunto de plantillas de las metodologías de startups más importantes que te ayudarán a convertir tu idea en un plan de lanzamiento bien elaborado. Las plantillas están organizadas en la secuencia correcta, ayudando a abordar las preguntas a medida que surgen y con el nivel de profundidad necesario. Además, antes de cada plantilla hay teoría, así como un código QR con un enlace a teoría ampliada y ejemplos de cómo llenar el planificador. Esto lo convierte en un sistema conveniente que ayuda a los principiantes, pero no está sobrecargado y también es útil para profesionales. 

Cómo lo vendimos

Nosotros, como adeptos de lean-startup y cusdev, al tener la idea, no fuimos a hacerla, sino a venderla. La idea que se nos ocurrió fue la siguiente: es un souvenir ideal para aceleradoras. Actualmente, las aceleradoras regalan cuadernos, bolígrafos, shopper bags. En fin, el kit estándar. Y nosotros ofrecemos algo nuevo, realmente útil. Como personalización, propusimos hacer un diseño de portada completamente propio. Y, sorprendentemente, de las primeras 5 entrevistas, 3 aceptaron, y dos estudios llegaron al pago. Y tan pronto como recibimos las primeras confirmaciones, corrí a escribir el planificador rápidamente. 

La primera idea fue hacerlo todo por nuestra cuenta, pero pronto quedó claro que no podría con la maquetación y el diseño. Por lo tanto, decidí limitarme solo a escribir los textos del planificador, hacer dibujos a mano para el briefing del diseñador y crear el sitio web. 

La maquetación se hizo bastante rápido y a un precio muy razonable, pagué 15,000 por ella, y con ese mismo dinero me adaptaron la plantilla de la portada según mis necesidades. 

Luego surgió la cuestión de la producción: realizamos una gran investigación y seleccionamos varias imprentas dispuestas a imprimir este tipo de artículos. Necesitábamos 124 páginas únicas en el planificador, tapa dura, páginas gruesas, y la primera tirada la considerábamos pequeña, de 30 a 50 unidades. Resultó que esto ya era un número suficiente de requisitos para descartar a casi todas las imprentas. Al final, tuvimos que elegir entre Moscú y Kazán. Lo pensamos y decidimos pedir en ambas. La calidad resultó ser muy diferente. En Kazán, las páginas estaban cortadas torcidas, la precisión de impresión era variable, en algunas páginas la tinta era opaca. Moscú resultó ser ideal: todo recto, nítido y de calidad. Sorprendentemente, el precio era el mismo en ambas.  

Después de varias ventas a aceleradoras (universidades, empresas de TI e incluso grandes compañías como Gazprom Neft), lanzamos también una versión para venta al por menor con nuestro propio diseño. Muchas veces nos preguntaron por versiones para particulares, cuando se pueden comprar 1 o 2 unidades, por lo que la primera tirada de 100 unidades se agotó antes de llegar a San Petersburgo. La segunda tirada se fue vendiendo poco a poco. Actualmente, seguimos imprimiendo tiradas tanto para venta unitaria como para pedidos al por mayor con personalización. 

Nos gusta nuestro producto y trabajar con él, pero quedó claro que con un monoproducto de este tipo no se puede hacer un gran negocio, ya que el marketing ocuparía una parte demasiado grande del precio, y no tenemos nada más que vender. Por lo tanto, decidimos buscar oportunidades para entrar en una editorial, cederles la licencia del producto y simplemente recibir regalías. Pero al conocer el tamaño de esas regalías, quedó claro que publicar libros de negocios en Rusia solo sirve para hacer relaciones públicas, y luego monetizar esa fama de alguna manera. Porque las regalías por cada ejemplar vendido son de unos 10 a 20 rublos para el autor. Es más fácil para nosotros vender un planificador nosotros mismos que docenas a través de una editorial. Y se podría suponer que allí compensan con volumen, pero al ver los tirajes de los libros de negocios, de 5 a 20 mil ejemplares, queda claro que el autor puede esperar, por un tiraje bien vendido, el salario medio de un mensajero en Moscú. Por lo tanto, decidimos actuar por nuestra cuenta, más aún cuando ya hemos vendido más de 500 unidades. Y a este ritmo, alcanzaremos el tiraje de una editorial bastante rápido. 

Las ventas las organizamos directamente a través de Telegram: allí se puede escribir al gerente, quien gestiona la compra y envía el planificador por una empresa de transporte. O a través de Avito, donde la empresa se encarga del envío. Pensamos en entrar en marketplaces, pero entendimos que no nos darían su audiencia, ya que nuestro producto es muy único, pero igual se llevarían el 50% del precio, mientras que Avito solo cobra un 2-3%. 

También creamos un sitio web con una base de conocimientos que incluye ejemplos de cómo llenar el planificador y enlaces de compra, ejemplos de planificadores y un video que muestra el contenido: startupplaner.ru