Terminamos el año pasado del acelerador lanzando con éxito 20 startups, algunas de las cuales ya se han convertido en negocios, mientras que otras aún están en camino, realizando sus primeras pruebas piloto en la empresa. Recibí varias solicitudes para publicar ideas obtenidas durante el programa y la interacción cercana con las startups. Por eso decidí escribir una carta abierta a todos los aspirantes al orgulloso título de graduado de Industrix, en la que compartiré mis observaciones, que les serán útiles al construir su propia startup.

La startup debe morir
En Rusia hay una especificidad propia en cuanto a inversión, compra de startups por corporaciones, disponibilidad de toda la infraestructura, por lo que es más fácil para una startup convertirse en un negocio que ser vendida. Por lo tanto, la mecánica de Silicon Valley de "aumentar fuertemente el valor de la startup y luego venderla" no funciona aquí. Por eso es mejor resolver todas las zonas de incertidumbre lo más rápido posible y construir un proceso de negocio funcional, sin prestar demasiada atención a la escalabilidad, y pasar a la rentabilidad tan pronto como sea posible.

¡No vendas, enamora!
La idea de que las ventas son lo primero es correcta, pero convertirse en un vendedor ambulante que toca todas las puertas y hace presentaciones no es correcto. Más bien al contrario, la tarea de la startup es crear un producto que todos los representantes de su público objetivo quieran comprar.

Menos dinero
La cantidad que las startups piden al principio se reduce considerablemente hacia el final y, por lo general, es suficiente. Si al principio todos quieren construir el producto final, con el tiempo entienden que el objetivo no es hacer el producto, sino demostrar al público objetivo que resolverán su problema, y se puede hacer a un costo menor de lo que parece.

Pequeño pero frecuente
Las startups que mejor se sienten son aquellas que cambian un proceso pequeño y aplicado, pero común, en lugar de uno amplio, grande y potente. Una startup no tiene suficientes recursos ni experiencia para cambiar el mundo al principio. Por lo tanto, hasta que no hayas construido una empresa funcional, necesitas encontrar un proceso pequeño que puedas hacer perfecto, y la gente comprará esa perfección. Pero debe haber suficientes compradores.

Busca el dolor
La mayoría de las startups que no lograron llegar al final primero idearon una solución y luego buscaron qué dolor del cliente resolvería. Esto también es posible, pero no será la solución ideal. Por lo tanto, busca el problema, y solo luego piensa en cómo resolverlo.

Odia tu producto
La mayoría de las startups con producto modificaron algo en su producto. Si estás enamorado de la solución, no querrás cambiarla, y mucho menos desechar una parte importante de ella. Por lo tanto, es mejor amar al cliente y pensar en cómo mejorar su vida, y lo que vendes es solo un "medicamento" y no es el objetivo, sino un medio.