Ayer se llevó a cabo el segundo demo day de nuestra aceleradora industrix, es decir, la etapa en la que las startups participantes ya han completado parte de la formación, conocido a los primeros expertos, aprendido sobre la empresa y ajustado su producto a sus necesidades. Se presentan en un pitch y muestran los resultados de su trabajo, buscando retroalimentación de posibles compradores de sus productos y servicios dentro de la empresa. Al observar los pitches, noté una serie de cosas que probablemente deberían incluirse en un documento "Lista de verificación para presentaciones y preparación de pitches" (lo haré próximamente). Por lo tanto, esta lista no pretende ser completa, sino que contiene solo lo que observé durante 10 horas de pitches, que es el tiempo que tomaron 70 proyectos para presentarse.

La idea general que destacaría es que no todos los proyectos construyen un CJM (Customer Journey Map) para el experto o inversor, en general, para el oyente. Después de todo, el experto comienza a interactuar con el proyecto antes del demo day, al leer la invitación y la breve descripción de cada proyecto, decide a cuál conectarse. Hubo proyectos que pensaron que la descripción del proyecto presentada con la solicitud podría usarse para esto y pidieron actualizarla. Durante el pitch, el experto percibe visualmente tanto la presentación como el video, e incluso cómo el participante se nombró a sí mismo en la aplicación de conferencias. Pero el camino no termina ahí, aún habrá hojas de evaluación, reenvío de presentaciones, y las presentaciones se cargarán en varios sistemas que luego se encontrarán y utilizarán muchas veces. El proyecto debe entender qué quieren las personas en cada etapa y proporcionárselo de manera conveniente. Desde esta perspectiva, se pueden considerar todas las ideas a continuación.

Nombre del archivo, de uno mismo, del proyecto
En la aplicación para conferencias, puedes indicar tu nombre; vale la pena hacerlo así: Nombre, Apellido, Nombre del proyecto. Luego, nombra el proyecto y el archivo de presentación, e indícalo en la primera diapositiva de la presentación. Deben recordarlo y luego encontrar rápidamente la presentación. Muchos proyectos en esta etapa no tienen un "nombre de marketing", sino un nombre que no da vergüenza poner en un trabajo científico. Esto debe corregirse.

Fondo con la propuesta de valor del proyecto
Una excelente mecánica que demostró uno de los participantes. En su fondo, colocó el nombre y la propuesta de valor de su producto. Luego, gracias a la cámara encendida, se clasificó alto en la lista de usuarios y apareció constantemente en la pantalla general. Así, todos los participantes y expertos recordaron el proyecto incluso si no escucharon la presentación en sí.

No cambiar el nombre del proyecto durante la aceleradora
Algunos proyectos cambiaron de nombre, algunos un poco antes, otros el día del programa de aceleración. Esto puede confundir a los expertos, podrías obtener evaluaciones incorrectas, y aquellos que vieron el proyecto en el primer demo day y se interesaron podrían pasarlo por alto y no asistir. Por lo tanto, es mejor no cambiar el nombre durante todo el programa de la aceleradora.

¿Sistema de llamadas desconocido?
Verifica con anticipación si conoces la aplicación donde se realizará el pitch. Descárgala, instálala y prueba la posibilidad de conexión varios días antes. Si los organizadores no han programado una reunión de prueba, asegúrate de solicitarla. Piensa en un plan de respaldo en caso de problemas. Por ejemplo, graba un video del pitch y súbelo a una plataforma de video, y pide que lo reproduzcan si tu presentación no se conecta.

Usa el chat al máximo
Los expertos a menudo hacen preguntas que no tienes tiempo de responder. Hazlo en el chat, y también intenta acordar una llamada posterior, realizar una entrevista u obtener una opinión más amplia sobre la aplicabilidad del proyecto en la empresa o las oportunidades que ven para el proyecto. El chat es tu tiempo adicional que puedes usar para obtener más comunicación.

Accesos
Verifica que los accesos a todo lo que compartes estén abiertos. ¿Enlazas a VK? Asegúrate de que puedan escribirte. ¿Dejas un número de teléfono? Entonces contesta llamadas de números desconocidos. ¿Enviaste un enlace en lugar de una presentación? Verifica que tengas acceso abierto a través del enlace, etc.

Contactos
Recientemente me alegré en una publicación de que casi todos habían puesto contactos, pero resultó que no. Alrededor del 20% de los proyectos no tienen contactos. Esto es muy importante.