Todos conocen el poder del networking, discuten cómo expandir conexiones, etc. Pero no lo consideran un recurso para una startup. ¿Vale la pena iniciar una startup si no tienes contactos en la industria a la que apuntas? ¿Y ni siquiera sabes cómo conseguirlos? Esta cuestión es especialmente crítica en B2B, donde las ventas son personales.

Hay muchas startups que comienzan sin contactos; a menudo ni siquiera pueden realizar entrevistas de problemas, y mucho menos ventas. Simplemente porque no tienen con quién.

Por eso, el emprendedor exitoso promedio en Silicon Valley tiene más de 40 años. No tanto porque se haya convertido en un experto, sino porque ha construido su networking y tiene a quién acudir con su producto.

¿Qué hacer si la startup ya está lanzada y no tienes contactos? Desarrollarlos, aprender a obtener esos contactos o unirte a una aceleradora corporativa. No veo otras opciones.