Ayer finalizó el foro de marketing del sur. 2 días de conferencias, networking y práctica.

El segundo día decidí salirme del plan y hablar sobre un tema que, una vez entendido, te dará una palanca de influencia real en cualquier situación.

No fue una conferencia ni una lista de consejos. Fue un formato interactivo con la sala: una demostración de cómo analizar solicitudes complejas a través de mi mecánica de tres preguntas.

Estas tres preguntas siempre me ayudan a trabajar con emprendedores en cualquier formato: consultoría o seguimiento.

Más bien... ni siquiera son preguntas, sino principios y postulados.

💡 Aquí está el prisma de tres postulados.

Postulado 1.
"Sin estrategia, la herramienta no tiene sentido".

Esto significa que no tiene sentido buscar formas mágicas de aumentar las ventas, supuestos embudos probados, listas de verificación, guiones, etc. Todo eso son detalles.

Si antes este formato caótico de hacer negocios se perdonaba por los altos márgenes, el mercado en crecimiento y la falta de restricciones, hoy cualquier hipótesis errónea puede matar tu negocio o rematarlo si la situación ya es complicada.

🐱 Metáfora al caso: implementar herramientas sin estrategia es como tirar materiales de construcción detrás de una valla y esperar que se conviertan solos en una casa o una sauna. O al menos en un gallinero... No, no se convertirán))

Postulado 2.
"Cualquier montón de problemas y tareas siempre tiene solo 2-3 raíces".

Esto se vuelve obvio cuando aparece la estrategia. Pero si no la hay, el propietario comienza a luchar y resolver 20-30 tareas sin dormir ni descansar, apagando incendios casi sin parar. El sistema nervioso está al límite incluso mientras duerme...

Hasta los 30 años, ese estilo de gestión aún es divertido e incluso vigorizante. Pero luego, cada año, hay menos energía para el ajetreo eterno y más ganas de simplemente ver el atardecer o sentarse en silencio.

¿Estás de acuerdo? Si ya vas a llenarte la cabeza de tareas de la mañana a la noche, que sean solo TRES, de cuya solución realmente depende todo: crecimiento, escala, resultados, gastos, personal, etc.

Al pasar de apagar incendios a buscar y resolver solo TRES problemas clave, pasas al nivel de gestión estratégica del negocio. Y eso ya es una historia de crecimiento y escalabilidad, no de ajetreo eterno con el estatus de "emprendedor".

Postulado 3.
Busca dónde está el dinero, encuentra tu Mango. (referencia al post sobre el Mango).

Casi todo y siempre se divide según el principio de Pareto: 20/80.
- El 20% del esfuerzo produce el 80% del resultado.
- El 20% de los clientes genera el 80% de los ingresos.
- etc.

En tus procesos también existe ese vínculo. Encuentra exactamente qué, qué 20% de los procesos te generan el 80% de las ganancias con el mínimo esfuerzo, tiempo y presupuesto. Puede ser la matriz de productos, los canales de ventas, el personal, las partidas de gastos, lo que sea. Realiza una auditoría y encuentra lo que tiene sentido escalar y multiplicar. Y lo que tiene sentido cortar y desechar: los devoradores de recursos.

Así matarás tres pájaros de un tiro.
- Liberación de recursos (fuerza, tiempo, dinero).
- Fortalecimiento de lo que ya funciona genial.
- Obtención de resultados en dinero.

La conexión y la solidez de este enfoque las demostré ayer unas 5 veces, reflexionando sobre las preguntas de diferentes negocios.

💪 Una verdadera concepto anticrisis

Si quieres aplicar mi concepto al máximo en tu negocio, ven a una consulta o al seguimiento: identificaremos las 3 tareas clave, entenderemos dónde está el dinero, construiremos una estrategia y la implementaremos bajo un control atento hasta obtener resultados.

eseninstas.ru