Aquí estás creando una startup y te imaginas alegremente a un inversor estratégico que te comprará casi todo el paquete de acciones, te ofrecerá un puesto de asesor de producto, te dejará un 3-5% de la empresa y te enviará a las Maldivas, desde donde de vez en cuando darás recomendaciones por correo sobre el desarrollo del servicio y explicarás los parches en el código.

La realidad del mercado es que nos esperan dos matices en los que nadie piensa al principio y que afectan no solo a los proyectos deep tech, las startups tecnológicas de las que siempre hablo, sino también a las TI. Y como uno se deriva del otro, los conoceremos por turnos. Y en ningún caso confundas estos procesos con la inversión por un 5-10%, ahí es mucho más simple, y aún más simple si es mediante un préstamo convertible, pero si tienes un ansiado exit, prepárate para:

1. Due Diligence y estructuración del acuerdo: en pocas palabras, es una auditoría de tu empresa donde revisarán cada cifra, medirán la temperatura de cada desarrollador, pesarán todos los discos duros y descubrirán cuánto mentiste en los pitches (mentiste seguro, la cuestión es en qué medida). Este proceso es bastante largo y costoso, ya que por parte de la corporación participará una gran cantidad de oficinistas con altos salarios, que no tienen prisa y nunca tienen suficientes reuniones. Y después de las investigaciones y confirmaciones de las cifras, estas serán confirmadas nuevamente mediante una auditoría externa. Y solo entonces se sumarán los negociadores, abogados y financieros para estructurar el acuerdo, es decir, trasladar los acuerdos a contratos, negociar y regatear. ¿Suena como un año de trabajo? Incorrecto: suena como 1,5-2 años, dependiendo de la cantidad de palabras "gob", "estatal" en el nombre de tu estratégico y, en general, de la velocidad de su trabajo. Hay excepciones, pero son raras.

2. Esto se deriva de lo anterior, ya que los gerentes dentro de la corporación entienden que el proceso no es rápido y es bastante costoso, y los KPI ya deben cumplirse este año. Por lo tanto, la primera pregunta que se harán es: ¿no será más rápido copiarte? ¿Hay algo en tu producto que no se pueda copiar o que sea más difícil y costoso que comprártelo?

¿Qué hacer? Crear un producto que sea difícil de copiar incluso después de una investigación completa. La forma más sencilla es a través de los usuarios: una base de usuarios leal y una comunidad son lo más difícil de copiar y es más fácil comprar toda tu marca.