El objetivo actual del negocio, la etapa de desarrollo del producto, los segmentos de clientes y su disposición a pagar, la estructura de costos del producto, las acciones de la competencia.
Todo esto es importante tenerlo en cuenta y digitalizarlo.
Por eso, cuando a veces me piden que recomiende de inmediato un "modelo óptimo" para tal o cual producto...
Mi respuesta estándar es: no lo sé, hay que calcularlo.
No hay respuestas correctas. Lo que funcionaba ayer, hoy puede generar pérdidas
Sin embargo...
Por supuesto, hay tendencias que se pueden (y deben) tener en cuenta.
Por ejemplo, a mediados de 2025, los consultores de Revenera hablaron en detalle con 500 líderes de empresas tecnológicas sobre cómo ganan dinero con sus productos.
Algunos datos que me sorprendieron
- El 80% ha incorporado IA en sus productos, pero el 70% se queja de que esto ha reducido sus ganancias
- El 64% está triste porque su precio no se corresponde con el valor para los clientes, ya que hay dificultades para identificarlo, digitalizarlo, demostrarlo a través del producto, etc.
- El 58% no sabe recopilar y utilizar datos sobre sus clientes de manera suficiente para optimizar los modelos de monetización
- El 86% admite que no tiene un proceso eficaz para la renovación de contratos/suscripciones/upselling
¿Qué tendencias en modelos?
- La suscripción sigue siendo la forma más popular de generar ingresos para productos de TI (el 83% la utiliza de alguna forma)
- La venta única de licencias perpetuas también está en el top (el 78% incluye esta opción en sus escenarios de venta)
- El pago por resultados está perdiendo relevancia (caída significativa en un año del 60% al 38% entre quienes desean implementar este modelo)
- El pago por uso (usage-based) está ganando terreno más rápido (ya el 74% lo implementa en sus tarifas de producto actualmente)
¿Qué quieren cambiar en 2026?
- Lanzar un modelo híbrido (actual + nuevos formatos)
- Agregar un período de prueba antes del pago
- Cambiar las configuraciones (paquetes de funciones) del producto
- Mejorar/automatizar el control del cumplimiento de las condiciones de las tarifas
¡Notable!
A la pregunta de qué es lo que más obstaculiza el crecimiento de los ingresos anuales del producto...
El 45% de los líderes mencionó la dificultad para adaptar e implementar un nuevo modelo de monetización
(dicha implementación lleva a la mayoría entre 3 y 12 meses)
Esta es la segunda respuesta más popular. Solo superada por el aumento de los costos de infraestructura del servidor.
Razones como "lanzamos el producto más tarde que otros", "es difícil atraer clientes", "problemas de retención (churn)" son mencionadas por muchos menos encuestados.
Moraleja
El enfoque correcto de la monetización a menudo influye mucho más en tu crecimiento que la funcionalidad del producto en sí.
Por lo tanto, si cuando la próxima vez vuelvas a obsesionarte con las funciones...
Vuelve a leer este post
Quizás no te estás preocupando por lo correcto
¡Te deseo crecimiento de ganancias!
#modelos_de_monetización
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