Viernes.. filosófico 🍸

Ninguna empresa ha muerto aún por tener altas ganancias.

Más interesante es una de mis observaciones en la sección "Obvio contraintuitivo"

Empezaré con lo obvio..

Los ingresos son el precio multiplicado por el volumen de ventas. Y la ganancia son los ingresos menos los gastos.

Resulta que cada negocio globalmente tiene solo 3 parámetros para gestionar la ganancia: precio, volumen de ventas y costos.

¡PERO!

El truco es que todos estos parámetros afectan de manera diferente la ganancia final en el bolsillo.

Y aquí empezamos a acercarnos a la parte no obvia..

Cuando un negocio tiene problemas con la ganancia, los equipos (según mi experiencia) primero intentan recortar costos. Ahorré, entonces gané.

El segundo pensamiento más popular es aumentar el número de ventas. Ajustamos los embudos, contratamos más vendedores, lanzamos promociones más activamente.

Y el precio..

La idea de "subir el precio" ocupa constantemente el último lugar en la lista de verificación para salir de la crisis.

(más bien, al contrario: a menudo bajan el precio)

Al final, esta clasificación de prioridades se ve más o menos así:

- 65% del tiempo pensamos en costos
- 25% - en volumen de ventas
- 10% - ¿qué pasa con el precio?


No te abrumaré con números el viernes (definitivamente escribiré un caso con matemáticas más tarde)

Para mostrarte con argumentos que..

En muchos casos, ¡la prioridad de las acciones del equipo debería ser exactamente la opuesta!

La búsqueda de formas de aumentar el precio debería ocupar una parte significativa de la atención del equipo.

Porque a menudo el precio tiene el mayor impacto en la ganancia. Y su optimización es un motor de crecimiento muy poderoso.

Y los fundadores, desafortunadamente, subestiman este poder.

- subir el precio un 1%
- aumentar el volumen de ventas un 1%
- reducir los gastos un 1%

pueden diferir enormemente en la cantidad de dinero al final


Simplemente, a pocos les gusta Excel..

Les gustan mucho más las "tendencias", la "singularidad" y la "escalabilidad". Sin crecimiento no hay perspectivas.

Pero la obsesión solo con la cuota de mercado y el tamaño de los ingresos lleva a que incluso los empresarios experimentados olviden las tristes consecuencias del crecimiento sin ganancias.

Por supuesto, hay diferentes nichos
Sí, mucho depende del producto
Los objetivos también pueden ser diferentes

No hay respuestas universales

Hoy quería más bien sobre la lógica..

Primero el precio, luego las ventas, y solo al final los gastos

¡Excel nos ayuda a todos!

Que tengas un fin de semana contraintuitivo

PD: si necesitas ayuda para ajustar el modelo o saber cómo subir el precio sin subirlo, escríbeme / llámame, invítame a un café

#disposición_a_pagar