Vitrina es un producto B2B2C. Eso significa que primero hay que venderle al negocio, y hay que buscar clientes constantemente. Hace tiempo que buscaba ideas y quería mi propia herramienta de generación de leads, pero con énfasis en la precalificación, no solo una base amplia sin personalización.
No quiero pagar a bloggers por publicaciones, las bases frías de internet suelen ser basura, la publicidad contextual es súper cara.
En noviembre, en Product Radar, obtuvimos una herramienta para extraer bases B2B como una subvención de los socios para los ganadores. La probamos, entendimos cómo funciona, ¡y creamos nuestra propia solución encima!
El caso de uso es más o menos así:
Supongamos que vendes café en Rusia. Configuras filtros:
🔵vacante "barista" - significa que definitivamente tienen una máquina de café y necesidad
🔵región - solo tus ciudades de presencia
🔵ingresos desde 5 millones - eliminas microempresas
Como resultado, obtienes un registro de empresas con contactos. No secretarias, no info@ genérico, sino nombre + teléfono + correo del contacto específico (decisor).
Luego haz lo que quieras:
🔴llama - ya tienes el nombre, la llamada no es súper fría
🔴cárgalo en segmentación - publicidad solo para las empresas relevantes, el presupuesto no se desperdicia
🔴haz un mailing - por correo o mensajería, personalizado
Nosotros mismos la próxima semana usaremos esta herramienta para contactar a los decisores de los canales MAX. Es la primera vez en un caso real - veremos qué sale, contaré los resultados.
Siento que resultó ser una combinación muy buena que nos ahorrará mucho dinero en promoción y nos ayudará a alcanzar los KPI necesarios en Rusia. Ya sabemos quién es el cliente, conocemos su dolor, sabemos qué ofrecer. Solo queda contactar y vender.
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p.d. Si necesitas recopilar una audiencia B2B para tu negocio, escríbeme al privado, intentaré ayudar.
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