¿Cuándo deberías empezar a vender?

Como siempre, hay dos extremos: algunos se apresuran a vender ya en la etapa de presentación, mientras que otros venden cuando cada "tornillo" del producto está pulido y no hay nada más que añadir. Los fundadores experimentados dicen: "Si no te da vergüenza tu primer MVP, entonces ya no es un MVP."

¿Y cómo encontrar el momento ideal? Realicé una investigación y encontré ese punto. Suena así: debes vender cuando te compren.

El enfoque es bastante simple: realizamos entrevistas sobre problemas. Habrá que hacer muchas, pero después de las primeras 3-5 entrevistas, pasamos de las entrevistas sobre problemas a las de soluciones. En pocas palabras: primero preguntamos, luego mostramos el producto. Terminamos la demostración con la frase: ¿lo compras? Si el encuestado dice que no, preguntamos qué lo detiene, qué necesitamos mejorar para que cambie de opinión.

Recopilamos grabaciones de estas entrevistas; según los resultados de las entrevistas sobre problemas, cambiamos la oferta; según los resultados de las de soluciones, terminamos el producto y repetimos. Si se generan ventas a partir de las entrevistas, es hora de pasar a las etapas de ventas; las entrevistas se pueden reducir y simplemente vender.