Esta semana se supo que Alfa-Bank compró a Qiwi Flocktory, la plataforma de automatización de marketing. El monto de la transacción no se revela, pero hagamos una estimación.

¿Qué es Flocktory?
🔵Plataforma SaaS para la generación de leads. Seguro que has visto sus productos: esa página en el recibo fiscal con el botón «Recibir regalo» y una enorme cantidad de premios dentro.

Cada uno de nosotros la ha abierto al menos una vez y no sabía qué elegir entre cientos de ofertas de crédito. Cuando hice entrevistas sobre la Vitrina, muchos llamaban basura a esos premios. Pero quienes trabajan con estas mecánicas saben que la conversión es bastante aceptable.

Flocktory es el líder indiscutible de este mercado, aunque hay algunos actores más pequeños. En 2025: ingresos de 4.800 millones de rublos, beneficio neto de 1.200 millones (25%). Crecimiento estable, año tras año...

Un poco de historia: Qiwi compró Flocktory en 2017 por 833 millones de rublos, con ingresos de 235 millones. Múltiplo de aproximadamente x3,5 (de 2 a 5). Simplifico mucho los cálculos y tomo los ingresos como base, por supuesto; la valoración real podría haber sido diferente en cualquier dirección.

Cuando en 2024 a Qiwi le revocaron la licencia bancaria, los activos comenzaron a dispersarse, Flocktory entró en una serie de transacciones entre beneficiarios. Lo más probable es que entonces se tomara la decisión de vender.


¿Cuánto podría haber costado?
Si asumimos un enfoque de valoración similar, la transacción podría haber sido de entre 9 y 25 mil millones de rublos, probablemente más cerca de la estimación mínima. Buenas cifras para una empresa con crecimiento estable.

Nosotros en Vitrina también queremos un pedazo de este mercado, pero con un modelo diferente de distribución y recompensa. Flocktory entró a través de agregadores fiscales. Nosotros permanecemos dentro de los mensajeros, donde hay otro nivel de participación. El recibo se abre por inercia, el mensajero por deseo)

El mercado es grande, hay espacio para todos. Mientras tanto, mi equipo y yo miramos a Flocktory y pensamos en nuestro unicornio de rublos 🦄