D - directeur d'une marque allemande d'électroménager premium.

Moi - moi.

D : Nous avons besoin d'un attaché de presse parce que nous n'avons plus de clients.
Moi : C'est un problème courant. Mais on dirait qu'il faut discuter du front de travail avec un spécialiste du marketing.
D : Pas besoin de discuter avec lui, il travaille bien.
Moi : Et que voulez-vous ?
D : Je veux péter un câble. Voilà ma mission.
Moi : Laissez-moi vous donner un exemple. Il y a deux ans, j'ai vu un stand d'électroménager au salon Cosmoscow, en collaboration avec un artiste contemporain. C'est un bon exemple d'intégration, qu'en pensez-vous ?
D : Je ne sais pas. Qu'est-ce que ça apporte ?
Moi : Un contact avec un public solvable.
D : Je n'ai pas besoin de contacts. Je ne sais même pas ce que c'est que ce salon. Et moi, je suis le public cible de cet électroménager.
Moi : On ne peut pas juger subjectivement des outils. Tout ne se mesure pas à ce qu'on aime ou pas, ce qu'on connaît ou pas.
D : Oui, vous avez raison. Mais en fait, je voulais dire : vous avez l'habitude dans vos corporations de vous asseoir et de vous faire du fric, alors que moi j'ai un business unique, différent. Vous l'avez compris ?
Moi : Au début de la réunion, vous m'avez expliqué en détail la forme de votre entreprise. Elle est intéressante. Mais nous n'allons pas vous promouvoir en tant qu'innovateur et entrepreneur, mais l'électroménager, n'est-ce pas ?
D : Oui, c'est vrai. En fait, ça fait un an que je cherche un attaché de presse et tout le monde dit n'importe quoi. Je n'ai pas besoin de vos stratégies, j'ai besoin d'idées. De vraies idées.
Moi : J'en ai décrit une, discutons-en.
D : Je ne comprends pas comment mesurer son efficacité.
Moi : Je comprends. Tout cela peut être calculé.
D : Vous mentez. Vous, les attachés de presse, vous avez l'habitude de brûler de l'argent. Personne n'a jamais mesuré l'efficacité de ce genre d'intégrations.
Moi : Prenons un peu de recul. Et si je vous disais qu'il existe des métriques médiatiques ? On peut mesurer la croissance des mentions, par exemple.
D : Ça me plaît. Ça me convient.
Moi : Donc la croissance des mentions vous conviendrait comme métrique ?
D : Oui. Mais qu'est-ce que ça apporte au final ? C'est que du vent, vous vendez du vent.
Moi : Merci, j'ai compris la situation actuelle de la marque. Je vais réfléchir à tout et je contacterai Natalia d'ici la fin de la semaine.


Voilà les clients d'aujourd'hui. Bien sûr, dès le pas de la porte, j'ai envoyé un message vocal à Natalia qui lui a sûrement donné envie d'asperger son téléphone d'eau bénite.

Dans le dialogue, il y avait aussi des passages sur "nous avons beaucoup grandi l'année dernière" (rusprofile montre une baisse des bénéfices de 70% et une masse critique de fonds empruntés).

Voilà comment on vit.